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基于心理账户的捆绑销售的实证研究

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基于心理账户的捆绑销售的实证研究
论文目录
 
摘要第1-5页
abstract第5-8页
第1章 绪论第8-14页
  1.1 选题背景及意义第8-10页
    1.1.1 选题背景第8-10页
    1.1.2 研究意义第10页
  1.2 研究目的第10页
  1.3 研究方法、过程和技术路线第10-12页
    1.3.1 研究方法第10-11页
    1.3.2 研究过程第11-12页
    1.3.3 技术路线第12页
  1.4 研究内容第12-13页
  1.5 创新点第13-14页
第2章 相关文献综述第14-28页
  2.1 捆绑销售理论研究综述第14-19页
    2.1.1 捆绑销售概念第14-15页
    2.1.2 捆绑销售的分类第15-18页
    2.1.3 价格折扣描述、分配方式的相关研究第18-19页
  2.2 心理账户理论的研究综述第19-28页
    2.2.1 “心理账户”概念的提出第19-21页
    2.2.2 “心理账户”的基本特征第21-23页
    2.2.3 “心理账户”的运算规则第23-28页
第3章 研究假设及理论模型第28-33页
  3.1 研究假设提出第28-31页
    3.1.1 折扣描述方式相关研究假设第28-29页
    3.1.2 感知价值的相关研究假设第29-30页
    3.1.3 折扣幅度相关研究假设第30-31页
    3.1.4 折扣分配方式相关研究假设第31页
  3.2 本文研究理论模型第31-33页
第4章 实验设计第33-40页
  4.1 研究变量的界定与度量第33-34页
    4.1.1 感知获取价值第33页
    4.1.2 感知交易价值第33页
    4.1.3 折扣幅度第33-34页
    4.1.4 捆绑产品权重差异第34页
    4.1.5 人口统计学变量第34页
  4.2 捆绑方式对感知价值影响相关研究第34-37页
    4.2.1 实验目的第34-35页
    4.2.2 实验组设计第35页
    4.2.3 场景实验设计第35-36页
    4.2.4 调查问卷的设计第36页
    4.2.5 问卷发放及样本回收第36-37页
  4.3 折扣来源对感知交易价值影响相关研究第37-40页
    4.3.1 实验目的第37-38页
    4.3.2 实验组设计第38页
    4.3.3 实验场景设计第38页
    4.3.4 调查问卷设计第38页
    4.3.5 问卷发放及样本回收第38-40页
第5章 实验数据与分析结果第40-48页
  5.1 实验1第40-46页
    5.1.1 捆绑销售类别的主效应假设检验第40-42页
    5.1.2 感知价值中介变量的回归分析第42页
    5.1.3 折扣幅度的调节作用的相关方差分析第42-46页
  5.2 实验2第46-48页
结论第48-50页
致谢第50-51页
参考文献第51-53页
附录1第53-54页
附录2第54-55页
附录3第55-56页
附录4第56页

本篇论文共56页,点击这进入下载页面
 
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