教育论文网

基于团队绩效理念的销售团队创建研究

硕士博士毕业论文站内搜索    
分类1:教育论文网→经济论文→经济计划与管理论文企业经济论文企业计划与经营决策论文
分类2:教育论文网→经济论文→经济计划与管理论文企业经济论文企业供销管理论文
基于团队绩效理念的销售团队创建研究
论文目录
 
摘要第1-6页
Abstract第6-8页
致谢第8-13页
第一章 绪论第13-19页
  · 研究背景及研究意义第13-14页
  · 研究现状第14-16页
  · 研究内容及创新点第16-19页
第二章 团队相关理论综述第19-27页
  · 团队的界定第19-20页
  · 团队创建的原则和方法第20-24页
  · 团队绩效理论第24-27页
第三章 高绩效销售团队的创建第27-55页
  · 构建销售团队胜任力模型第27-36页
    · 准备工作——工作分析第28-29页
    · 构建胜任力模型的方法第29页
    · 销售经理胜任力模型第29-33页
    · 销售人员胜任力模型第33-36页
  · 遴选销售团队成员第36-48页
    · 遴选方法第37-41页
    · 销售经理的遴选第41-43页
    · 销售人员的遴选第43-48页
  · 销售团队的绩效评估第48-55页
    · 绩效评估指标体系的内容第48-50页
    · 绩效评估体系的指标权重第50页
    · 绩效评估体系的考核标准第50-51页
    · 绩效评估的实施第51-54页
    · 销售团队绩效评估的创新第54-55页
第四章 销售团队高绩效的保障措施第55-63页
  · 制定公平全面的销售团队薪酬计划第55-59页
    · 设计以团队为基础的薪酬计划应遵循的原则第55页
    · 销售团队成员薪酬的制定第55-59页
  · 销售团队沟通与激励第59-63页
    · 销售团队的沟通第59页
    · 销售团队的激励第59-63页
第五章 结束语第63-65页
  · 总结第63页
  · 研究展望第63-65页
参考文献第65-69页
附录1第69-71页
附录2第71-72页
攻读硕士学位期间发表的论文第72-73页

本篇论文共73页,点击这进入下载页面
 
更多论文
基于团队绩效理念的销售团队创建研
基于ASP的绩效考核信息系统的研究与
江航公司营销策略及营销能力研究
株洲广缘科技公司材料—质量—人工
战略性人力资源管理体系及其应用--
基于群组AHP和模糊综合评价法的公路
华东地区工业化进程的综合评价和特
我国制造业技术创新效率评价研究
荆门炼化机械有限公司营销策略研究
中部崛起中的安徽东向发展研究
安徽省承接长三角地区产业转移研究
山东半岛城市群中的潍坊发展战略
我国专利制度运行绩效研究
西门子过程控制系统PCS7在纳米碳酸
发动机数据采集系统的研究
基于DM642的疲劳驾驶实时监测系统研
基于改进BP神经网络的人脸检测算法
基于双MSP430单片机的电能量管理终
基于ARM的嵌入式温度控制系统的设计
发动机曲轴轴承异响故障诊断研究
基于EOS/UNP的通讯管理系统的设计与
FDTD电磁建模与可视化的多语言混合
基于数据挖掘的预警技术研究
基于TDMA的RFID阅读器控制防碰撞算
基于时域有限差分法的RFID标签天线
WSN动态联盟仿真平台的设计与应用
基于小波高阶统计量和最小分类错误
基于RTP/RTCP的嵌入式网络摄像机设
约束组合有色时间Petri网应用研究
论城市和谐社区文化的理念及新机制
社会主义市场经济与集体主义价值观
从社会主体角度论我国社会主义和谐
论与构建和谐社会相适应的生态道德
安德烈·勒菲弗尔的改写理论对翻译
基于DSP的永磁同步电机伺服控制系统
脱硫塔结构非线性地震反应分析的实
钢筋混凝土住宅结构体系的优化设计
弹性地基梁虚拟节点法的差分解析
海事赔偿责任限制制度研究
徽州古村落空间的类型化初探
差分加速遗传算法及其在市政工程中
扩展的G’/G-展开法及其应用
水晕墨章--对水墨画创作中“水性”
 
销售团队论文 团队绩效论文 胜任力论文 熵权法论文 人才测评论文
版权申明:目录由用户lf66**提供,www.51papers.com仅收录目录,作者需要删除这篇论文目录请点击这里
| 设为首页||加入收藏||站内搜索引擎||站点地图||在线购卡|
版权所有 教育论文网 Copyright(C) All Rights Reserved