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基于团队绩效理念的销售团队创建研究
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基于团队绩效理念的销售团队创建研究
论文目录
摘要
第1-6页
Abstract
第6-8页
致谢
第8-13页
第一章 绪论
第13-19页
· 研究背景及研究意义
第13-14页
· 研究现状
第14-16页
· 研究内容及创新点
第16-19页
第二章 团队相关理论综述
第19-27页
· 团队的界定
第19-20页
· 团队创建的原则和方法
第20-24页
· 团队绩效理论
第24-27页
第三章 高绩效销售团队的创建
第27-55页
· 构建销售团队胜任力模型
第27-36页
· 准备工作——工作分析
第28-29页
· 构建胜任力模型的方法
第29页
· 销售经理胜任力模型
第29-33页
· 销售人员胜任力模型
第33-36页
· 遴选销售团队成员
第36-48页
· 遴选方法
第37-41页
· 销售经理的遴选
第41-43页
· 销售人员的遴选
第43-48页
· 销售团队的绩效评估
第48-55页
· 绩效评估指标体系的内容
第48-50页
· 绩效评估体系的指标权重
第50页
· 绩效评估体系的考核标准
第50-51页
· 绩效评估的实施
第51-54页
· 销售团队绩效评估的创新
第54-55页
第四章 销售团队高绩效的保障措施
第55-63页
· 制定公平全面的销售团队薪酬计划
第55-59页
· 设计以团队为基础的薪酬计划应遵循的原则
第55页
· 销售团队成员薪酬的制定
第55-59页
· 销售团队沟通与激励
第59-63页
· 销售团队的沟通
第59页
· 销售团队的激励
第59-63页
第五章 结束语
第63-65页
· 总结
第63页
· 研究展望
第63-65页
参考文献
第65-69页
附录1
第69-71页
附录2
第71-72页
攻读硕士学位期间发表的论文
第72-73页
本篇论文共
73
页,
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。
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