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WHA公司家庭影院营销策略研究

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WHA公司家庭影院营销策略研究
论文目录
 
摘要第4-5页
ABSTRACT第5-8页
第一章 绪论第8-16页
  1.1 研究背景和意义第8-9页
    1.1.1 研究的背景第8页
    1.1.2 研究的意义第8-9页
  1.2 国内外文献综述第9-12页
    1.2.1 国外文献综述第9-10页
    1.2.2 国内文献综述第10-12页
  1.3 研究内容与研究方法第12-16页
    1.3.1 研究的内容与框架第12-14页
    1.3.2 研究的方法第14-16页
第二章 基础理论概述第16-20页
  2.1 差异化营销理论第16页
  2.2 STP理论第16-17页
  2.3 营销策略分析方法第17-20页
    2.3.1 PEST分析法第17页
    2.3.2 五力模型分析法第17-18页
    2.3.3 SWOT矩阵分析法第18-20页
第三章 WHA公司家庭影院营销现状分析第20-26页
  3.1 WHA公司家庭影院营销现状第20-22页
    3.1.1 WHA公司发展概况第20页
    3.1.2 WHA公司业务经营范围第20-21页
    3.1.3 WHA公司营销现状分析第21-22页
  3.2 WHA公司家庭影院营销所存在的问题第22-24页
    3.2.1 缺少针对性的销售策略,品牌化理念不足第22-23页
    3.2.2 销售人员专业能力不强第23-24页
    3.2.3 缺乏差异化的营销策略第24页
    3.2.4 企业内部各部门脱节严重,营销策略无法有效执行第24页
  3.3 WHA公司家庭影院营销存在问题的原因分析第24-26页
    3.3.1 对品牌化认识不充分第24-25页
    3.3.2 营销团队整体素质偏弱第25页
    3.3.3 面对竞争对手的降价行为不够沉着冷静第25页
    3.3.4 售后技术保障力量不强第25-26页
第四章 WHA公司家庭影院营销环境分析第26-50页
  4.1 宏观环境PEST分析第26-30页
    4.1.1 政治和法律环境分析第26页
    4.1.2 经济环境分析第26-28页
    4.1.3 社会文化环境分析第28-29页
    4.1.4 技术环境分析第29-30页
  4.2 行业竞争环境五力模型分析第30-31页
    4.2.1 供应商的议价能力分析第30页
    4.2.2 客户讨价还价能力分析第30页
    4.2.3 替代商品或服务的威胁分析第30-31页
    4.2.4 进入壁垒分析第31页
  4.3 WHA公司内部环境分析第31-35页
    4.3.1 组织架构分析第31-32页
    4.3.2 人力资源分析第32-34页
    4.3.3 市场营销分析第34页
    4.3.4 售后服务分析第34页
    4.3.5 财务管理分析第34-35页
  4.4 消费者问卷调查分析第35-42页
    4.4.1 调查问卷设计第35-36页
    4.4.2 数据统计第36页
    4.4.3 调查结果分析第36-42页
  4.5 WHA公司家庭影院的SWOT分析第42-50页
    4.5.1 机会分析第43-44页
    4.5.2 威胁分析第44页
    4.5.3 外部因素评价(EFE)矩阵第44-45页
    4.5.4 优势分析第45-46页
    4.5.5 劣势分析第46页
    4.5.6 内部因素评价(IFE)矩阵第46-47页
    4.5.7 基于SWOT分析的家庭影院营销策略取向第47-50页
第五章 WHA公司家庭影院营销策略改进研究第50-64页
  5.1 WHA公司营销战略目标的制定第50-53页
    5.1.1 WHA公司的总体战略目标第50-51页
    5.1.2 市场细分与市场定位第51-52页
    5.1.3 目标市场选择第52-53页
  5.2 WHA公司家庭影院营销策略的改进建议第53-61页
    5.2.1 产品策略改进第53-56页
    5.2.2 渠道策略改进第56-57页
    5.2.3 价格策略改进第57-59页
    5.2.4 促销策略改进第59-61页
  5.3 WHA公司家庭影院营销策略的实施与保障第61-64页
    5.3.1 提高营销人员和服务人员的素质第61-62页
    5.3.2 优化组织机构第62-63页
    5.3.3 建设企业文化第63-64页
第六章 结论与展望第64-66页
  6.1 结论第64-65页
  6.2 展望第65-66页
参考文献第66-68页
附录第68-70页
致谢第70页

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