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中海油销售天津有限公司营销策略研究

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中海油销售天津有限公司营销策略研究
论文目录
 
内容摘要第1-6页
Abstract第6-7页
第1章 绪论第11-18页
    1.1 选题背景第11页
    1.2 研究的目的与意义第11-12页
        1.2.1 研究的目的第11-12页
        1.2.2 研究的意义第12页
    1.3 国内外研究现状第12-15页
        1.3.1 国外研究现状第12-13页
        1.3.2 国内研究现状第13-15页
    1.4 研究的框架与方法第15-18页
        1.4.1 研究的框架和思路第15-16页
        1.4.2 研究的主要方法第16-18页
第2章 中海油销售天津有限公司市场营销环境分析第18-30页
    2.1 中海油天津公司成品油营销外部环境分析第18-21页
        2.1.1 政治环境分析第18-19页
        2.1.2 经济环境分析第19页
        2.1.3 社会环境分析第19-20页
        2.1.4 技术环境分析第20-21页
    2.2 中海油天津公司成品油营销竞争环境分析第21-25页
        2.2.1 天津市场主要竞争者分析第21页
        2.2.2 主要替代品分析第21-23页
        2.2.3 潜在进入者分析第23-24页
        2.2.4 营销的顾客分析第24页
        2.2.5 油品供应商分析第24-25页
    2.3 中海油天津公司成品油营销SWOT分析第25-30页
        2.3.1 天津公司营销优势第25页
        2.3.2 天津公司营销劣势第25-27页
        2.3.3 天津公司营销机会第27页
        2.3.4 天津公司营销威胁第27-30页
第3章 中海油销售天津有限公司市场营销现状及存在的问题第30-41页
    3.1 中海油天津公司概况第30-31页
        3.1.1 公司组织结构第30页
        3.1.2 公司人力资源情况第30-31页
        3.1.3 公司零售网点和油库布局第31页
    3.2 中海油天津公司成品油营销现状第31-38页
        3.2.1 经营的产品第31页
        3.2.2 销售的规模第31-32页
        3.2.3 营销的渠道第32-36页
        3.2.4 客户结构分析第36-38页
    3.3 中海油天津公司成品油营销存在的问题第38-41页
        3.3.1 加油站汽油产品单一第38页
        3.3.2 现有定价体系无法满足市场变化第38页
        3.3.3 油库配送半径受限第38-39页
        3.3.4 加油站零售网点少第39页
        3.3.5 非油品销售仅处于起步阶段第39页
        3.3.6 营销人员专业素质及文化水平参差不齐第39-41页
第4章 中海油销售天津有限公司成品油市场营销应对策略第41-55页
    4.1 产品策略第41-44页
        4.1.1 批直业务中汽柴油产品策略第41-42页
        4.1.2 零售业务中新产品策略第42-44页
    4.2 价格策略第44-47页
        4.2.1 制定市场化的成品油价格体系第44-45页
        4.2.2 制定差异化的成品油零售价格体系第45-46页
        4.2.3 灵活运用多种价格策略第46-47页
    4.3 促销策略第47-50页
        4.3.1 人员促销第47-48页
        4.3.2 广告促销第48-49页
        4.3.3 公共关系促销第49页
        4.3.4 加油卡促销第49-50页
    4.4 渠道策略第50-52页
        4.4.1 油品资源渠道市场化第50页
        4.4.2 新设铁路油库布局第50-51页
        4.4.3 瞄准主营单位开展外采外销油品批发业务第51页
        4.4.4 优化零售网络布局第51-52页
    4.5 服务策略第52-55页
        4.5.1 构建客户信息系统第52-53页
        4.5.2 加油站专业化服务第53-55页
第5章 中海油销售天津有限公司营销策略实施的保障第51-60页
    5.1 完善营销考核和用人机制第55-57页
        5.1.1 落实人才储备计划第55页
        5.1.2 完善公司绩效考核机制第55-56页
        5.1.3 完善员工培训机制第56-57页
    5.2 信息化渠道保障第57-58页
        5.2.1 公司内部信息化运营第57页
        5.2.2 信息化市场营销第57-58页
    5.3 QHSE(质量、健康、安全、环保)保障第58-60页
        5.3.1 继续完善公司QHSE管理体系第58页
        5.3.2 做好QHSE管理制度的宣贯和培训工作第58页
        5.3.3 严格落实监督与检查工作第58-60页
第6章 结论第60-62页
参考文献第62-65页
后记第65页

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