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RK医疗集团的渠道管理策略

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RK医疗集团的渠道管理策略
论文目录
 
摘要第1-6页
ABSTRACT第6-10页
第一章 问题提出第10-13页
  · 研究背景第10-11页
  · 研究意义第11-12页
  · 研究结构第12-13页
第二章 渠道管理相关文献回顾第13-16页
  · 渠道结构理论第13页
  · 渠道激励理论第13-15页
  · 渠道控制理论第15-16页
第三章 RK 医疗集团外部环境研究第16-23页
  · 中国医疗器械行业分析第16-18页
    · 中国医疗器械行业现状第16页
    · 中国医疗器械行业发展特点第16-17页
    · 中国医疗器械行业面临的问题第17-18页
  · 行业竞争分析第18-23页
    · 行业内主要竞争对手分析第18-20页
    · 新的行业进入者的威胁第20-21页
    · 买方议价能力第21页
    · 医疗替代品的压力第21-22页
    · 供方议价能力第22-23页
第四章 RK 医疗集团内部环境研究第23-32页
  · RK 医疗集团简介第23-25页
    · RK 医疗集团的组织结构第23-24页
    · RK 医疗集团的产品结构第24-25页
  · RK 医疗集团营销战略对渠道策略的支持第25-29页
    · RK 医疗集团的营销战略第25-26页
    · RK 医疗集团营销战略对渠道策略的支持第26-29页
  · RK 医疗集团现行渠道策略及主要问题第29-32页
第五章 RK 医疗集团的渠道结构策略第32-42页
  · RK 医疗集团渠道类型第32-33页
  · RK 医疗集团渠道层级第33-35页
  · RK 医疗集团渠道宽度第35-36页
  · RK 医疗集团渠道成员选择第36-42页
    · RK 医疗集团渠道成员选择的基本原则第36-38页
    · RK 医疗集团渠道成员选择的流程和标准第38-39页
    · RK 医疗医疗集团渠道成员责任和义务的确定第39-42页
第六章 RK 医疗集团的渠道激励策略第42-48页
  · RK 医疗集团的渠道权力描述第42-45页
    · RK 医疗集团渠道权力测量第42-44页
    · RK 医疗集团渠道权力运用第44-45页
  · RK 医疗集团的渠道返利政策制定和实施第45-48页
第七章 RK 医疗集团的渠道控制策略第48-54页
  · RK 医疗集团的渠道冲突治理第48-50页
    · 渠道冲突管理规则第48-49页
    · 渠道冲突的奖惩措施第49-50页
  · RK 医疗集团的渠道窜货治理第50-54页
    · 制定完善的制度和政策第50-52页
    · 建立完善的监督机制第52页
    · 渠道窜货的处罚细则第52-54页
第八章 RK 医疗集团渠道策略的绩效第54-57页
  · RK 医疗集团的渠道效率提升第54-55页
  · RK 医疗集团的渠道控制提升第55-56页
  · RK 医疗集团的市场份额提升第56-57页
第九章 研究结论、局限与后续展望第57-59页
参考文献第59-61页
致谢第61-62 页

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