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数据挖掘技术在银行业个人客户关系管理中的应用
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数据挖掘技术在银行业个人客户关系管理中的应用
论文目录
论文摘要
第1-7 页
Abstract
第7-12 页
第1章 引言
第12-15 页
· 本文的研究背景
第12-13 页
· 本文的研究目标与实际意义
第13 页
· 本文的内容安排
第13-15 页
第2章 客户关系管理(CRM)和数据挖掘概论
第15-28 页
· 客户关系分析
第15-16 页
· 客户和客户关系概述
第15 页
· 客户生命周期分析
第15-16 页
· CRM的定义
第16-18 页
· 管理理念
第17 页
· 技术支持
第17-18 页
· 业务流程
第18 页
· CRM系统的基本架构
第18-20 页
· CRM系统的组成
第18-19 页
· CRM系统的三大类型
第19-20 页
· 数据挖掘的概念
第20-21 页
· 数据挖掘的功能
第21 页
· 数据挖掘的常用分析方法
第21-23 页
· 概念描述
第21-22 页
· 关联分析
第22 页
· 分类和预测分析
第22 页
· 聚类分析
第22 页
· 偏差检测
第22-23 页
· 数据挖掘的经典算法
第23-26 页
· 决策树
第23-24 页
· 神经网络
第24 页
· 传统统计分析
第24-25 页
· 模糊技术
第25 页
· 可视化技术
第25-26 页
· 数据挖掘的步骤
第26-28 页
第3章 基于数据挖掘的银行CRM系统的构建和实施
第28-41 页
· 商业银行CRM的内涵与内容
第28 页
· 中国农业银行实施个人客户关系管理PCRM的必要性
第28-31 页
· 实施客户关系管理是应对国际金融竞争的需要
第29 页
· 实施客户关系管理是应对国内金融同业竞争的需要
第29-30 页
· IT技术对业务发展的支撑作用
第30 页
· 实施客户关系管理是农行自身改革与发展的需要
第30-31 页
· 农业银行实施客户关系管理的基本原则
第31-32 页
· 统合性原则
第31-32 页
· 一对一的原则
第32 页
· 实时性原则
第32 页
· 农业银行PCRM系统的总体架构
第32-37 页
· 一个中心
第33-34 页
· 三套整合
第34-35 页
· 五个系统
第35-36 页
· 两个平台
第36-37 页
· 农业银行PCRM系统的着力点
第37-41 页
· 了解整合客户信息
第37-38 页
· 区分、锁定最有价值的客户
第38 页
· 挖掘客户潜在需求
第38 页
· 关注客户终身价值
第38-39 页
· 集合银行卡和网上银行信息
第39 页
· 完善集成95599电话银行
第39 页
· 整合营销渠道
第39-40 页
· 以扁平化管理和优化网点布局为核心进行机构整合
第40 页
· 建立适合客户价值管理营销机制的绩效考评和分配体系
第40-41 页
第4章 数据挖掘在农业银行PCRM中的应用
第41-52 页
· 数据挖掘在农业银行PCRM中的作用
第41 页
· 数据挖掘技术在农行PCRM系统中应用的具体方法
第41-44 页
· 采用概念描述的方法获得客户信息评价
第41-42 页
· 使用关联规则发现客户信息数据之间的关系
第42-43 页
· 使用分类方法对现有的客户归类
第43 页
· 使用孤立点分析找到客户中的特殊行为
第43-44 页
· 数据挖掘技术在农行PCRM系统中的具体应用
第44-47 页
· 定义相关术语
第44-45 页
· 客户定义
第45-47 页
· 资产积分业务算法
第47-52 页
· 资产业务积分概述
第47-48 页
· 资产业务积分计算公式
第48-51 页
· 银行卡透支积分计算公式
第51 页
· 数据来源
第51-52 页
第5章 农业银行PCRM系统简介
第52-61 页
· 农业银行PCRM系统开发背景及简介
第52-55 页
· 设计原则
第52-53 页
· 设计目标
第53-54 页
· 用户
第54-55 页
· 农业银行PCRM系统的基本功能
第55-61 页
· CRM主页
第55-56 页
· 市场细分
第56-57 页
· 我的客户
第57 页
· 营销支持
第57-58 页
· 业绩考核
第58-59 页
· 专业管理
第59 页
· 系统设置
第59-61 页
第6章 结论与展望
第61-63 页
· 结论
第61-62 页
· 工作意义
第61 页
· 实际工作中的注意点
第61-62 页
· 展望
第62-63 页
参考文献
第63-65 页
致谢
第65 页
本篇论文共
65
页,
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