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ZY气体公司市场营销策略研究
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ZY气体公司市场营销策略研究
论文目录
摘要
第1-5页
Abstract
第5-10页
1 绪论
第10-14页
· 研究背景和目的
第10页
· 研究意义
第10-11页
· 理论意义
第10页
· 实践意义
第10-11页
· 拟解决的关键问题
第11页
· 研究方法
第11-12页
· 技术路线
第12-14页
2 营销理论及文献综述
第14-20页
· 营销理论研究现状
第14-17页
· 工业品营销文献综述
第17-18页
· 气体产品营销文献综述
第18-20页
3 ZY气体公司营销环境分析
第20-38页
· PEST分析
第20-25页
· 政治环境
第20页
· 经济环境
第20-22页
· 社会环境
第22-23页
· 技术环境
第23-25页
· 五力模型分析
第25-29页
· 买方讨价还价能力
第25-26页
· 供方讨价还价能力
第26页
· 替代品的威胁
第26-27页
· 潜在进入者威胁
第27页
· 主要竞争对手分析
第27-29页
· SWOT分析
第29-38页
· 优势分析
第30-32页
· 劣势分析
第32-34页
· 机会分析
第34-35页
· 威胁分析
第35-38页
4 ZY气体公司目标市场战略选择
第38-42页
· 市场细分
第38-39页
· 按客户区域进行细分
第38页
· 按应用领域进行细分
第38-39页
· 目标市场
第39页
· 工业气体产品市场
第39页
· 医用气体产品市场
第39页
· 市场定位
第39-42页
· 以建桥工业园区为基地的高附加值产品定位
第40页
· 以长寿厂区为基地的传统工业气体产品定位
第40-42页
5 ZY气体公司营销组合策略
第42-52页
· 产品策略
第42-45页
· 产品线策略
第42-44页
· 产品售后服务质量提升
第44页
· 产品品牌形像提升
第44页
· 加强新产品的研发
第44-45页
· 价格策略
第45-46页
· 区域定价
第45页
· 分段定价
第45-46页
· 主动调价
第46页
· 渠道策略
第46-49页
· 直销客户
第46-48页
· 经销商客户
第48-49页
· 促销策略
第49-52页
· 人员促销
第50页
· 广告促销
第50-51页
· 公共关系促销
第51-52页
6 营销组合策略实施保障措施
第52-58页
· 组织机构保障
第52-54页
· 人力资源保障
第54-55页
· 管理制度保障
第55页
· 流程控制保障
第55-58页
7 结论
第58-60页
致谢
第60-62页
参考文献
第62-64页
个人简历、在学期间发表的学术论文及取得的研究成果
第64页
本篇论文共
64
页,
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