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ZY气体公司市场营销策略研究

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ZY气体公司市场营销策略研究
论文目录
 
摘要第1-5页
Abstract第5-10页
1 绪论第10-14页
  · 研究背景和目的第10页
  · 研究意义第10-11页
    · 理论意义第10页
    · 实践意义第10-11页
  · 拟解决的关键问题第11页
  · 研究方法第11-12页
  · 技术路线第12-14页
2 营销理论及文献综述第14-20页
  · 营销理论研究现状第14-17页
  · 工业品营销文献综述第17-18页
  · 气体产品营销文献综述第18-20页
3 ZY气体公司营销环境分析第20-38页
  · PEST分析第20-25页
    · 政治环境第20页
    · 经济环境第20-22页
    · 社会环境第22-23页
    · 技术环境第23-25页
  · 五力模型分析第25-29页
    · 买方讨价还价能力第25-26页
    · 供方讨价还价能力第26页
    · 替代品的威胁第26-27页
    · 潜在进入者威胁第27页
    · 主要竞争对手分析第27-29页
  · SWOT分析第29-38页
    · 优势分析第30-32页
    · 劣势分析第32-34页
    · 机会分析第34-35页
    · 威胁分析第35-38页
4 ZY气体公司目标市场战略选择第38-42页
  · 市场细分第38-39页
    · 按客户区域进行细分第38页
    · 按应用领域进行细分第38-39页
  · 目标市场第39页
    · 工业气体产品市场第39页
    · 医用气体产品市场第39页
  · 市场定位第39-42页
    · 以建桥工业园区为基地的高附加值产品定位第40页
    · 以长寿厂区为基地的传统工业气体产品定位第40-42页
5 ZY气体公司营销组合策略第42-52页
  · 产品策略第42-45页
    · 产品线策略第42-44页
    · 产品售后服务质量提升第44页
    · 产品品牌形像提升第44页
    · 加强新产品的研发第44-45页
  · 价格策略第45-46页
    · 区域定价第45页
    · 分段定价第45-46页
    · 主动调价第46页
  · 渠道策略第46-49页
    · 直销客户第46-48页
    · 经销商客户第48-49页
  · 促销策略第49-52页
    · 人员促销第50页
    · 广告促销第50-51页
    · 公共关系促销第51-52页
6 营销组合策略实施保障措施第52-58页
  · 组织机构保障第52-54页
  · 人力资源保障第54-55页
  · 管理制度保障第55页
  · 流程控制保障第55-58页
7 结论第58-60页
致谢第60-62页
参考文献第62-64页
个人简历、在学期间发表的学术论文及取得的研究成果第64页

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