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珠宝直播营销模式研究

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珠宝直播营销模式研究
论文目录
 
摘要第1-5页
abstract第5页
第1章 绪论第10-20页
    1.1 研究背景与意义第10-14页
        1.1.1 研究背景第10-14页
        1.1.2 研究意义第14页
    1.2 研究现状分析第14-17页
    1.3 研究内容与方案第17-18页
        1.3.1 研究内容第17-18页
        1.3.2 研究方案第18页
    1.4 技术路线第18-20页
第2章 相关理论与方法第20-24页
    2.1 基本概念第20-21页
        2.1.1 珠宝行业第20页
        2.1.2 珠宝直播第20页
        2.1.3 营销模式第20页
        2.1.4 KOL(达人)第20页
        2.1.5 GMV第20-21页
    2.2 相关理论第21-22页
        2.2.1 4P理论第21页
        2.2.2 4C理论第21页
        2.2.3 PEST分析法第21页
        2.2.4 SWOT分析法第21-22页
    2.3 基本方法第22-24页
        2.3.1 文献研究法第22页
        2.3.2 案例、文本分析法第22页
        2.3.3 深度访谈与问卷调查法第22-24页
第3章 珠宝直播营销发展现状及特征分析第24-32页
    3.1 珠宝直播营销现状第24-28页
        3.1.1 珠宝行业现有零售端营销模式第24-25页
        3.1.2 直播销售模式的市场发展第25-27页
        3.1.3 珠宝行业的直播平台选择第27页
        3.1.4 珠宝直播营销模式细分第27-28页
    3.2 4P理论对比珠宝直播营销与珠宝线下营销第28-30页
        3.2.1 产品(Product)方面第28页
        3.2.2 价格(Price)方面第28-29页
        3.2.3 渠道(Place)方面第29页
        3.2.4 推广(Promotion)方面第29-30页
    3.3 4C理论对比珠宝直播营销与珠宝线下营销第30-32页
        3.3.1 顾客(Customer)方面第30页
        3.3.2 成本(Cost)方面第30页
        3.3.3 便利(Convenience)方面第30-31页
        3.3.4 沟通(Communication)方面第31-32页
第4章 珠宝直播营销策略分析第32-40页
    4.1 珠宝直播营销常规策略分析第32-34页
        4.1.0 直播选品第32-33页
        4.1.1 推广投放第33页
        4.1.2 直播基地第33页
        4.1.3 KOL营销第33页
        4.1.4 明星联播第33-34页
    4.2 珠宝直播营销特殊策略分析第34-36页
        4.2.1 关注私域流量第34-35页
        4.2.2 短视频引流第35页
        4.2.3 特色珠宝直播第35页
        4.2.4 国际珠宝直播第35-36页
    4.3 珠宝直播营销模式的商业推广分析第36-37页
        4.3.1 商业品牌+个人品牌第36页
        4.3.2 广告的创作第36-37页
    4.4 珠宝直播营销决策中存在的问题第37-40页
        4.4.1 用户层面第37-38页
        4.4.2 推广层面第38页
        4.4.3 营销层面第38页
        4.4.4 运营层面第38页
        4.4.5 媒介选择第38页
        4.4.6 行业乱相第38-39页
        4.4.7 激烈竞争第39-40页
第5章 珠宝直播营销消费者分析第40-58页
    5.1 珠宝直播消费者习惯第40-44页
        5.1.1 珠宝直播消费者上网习惯第40-42页
        5.1.2 珠宝直播消费者网络购物的变革第42页
        5.1.3 珠宝直播消费者信任度分析第42-44页
    5.2 问卷调查法分析珠宝直播消费者态度第44-58页
        5.2.1 问卷设计思想第44-45页
        5.2.2 问卷调查结果分析第45-57页
        5.2.3 问卷调查结果总结第57-58页
第6章 珠宝直播营销态势分析:基于PEST/SWOT第58-66页
    6.1 宏观环境PEST分析第58-62页
        6.1.1 政治法律环境第58-59页
        6.1.2 经济环境第59页
        6.1.3 社会环境第59-60页
        6.1.4 技术环境第60-62页
    6.2 微观环境SWOT分析第62-66页
        6.2.1 优势(strengths)第62-63页
        6.2.2 劣势(weaknesses)第63-64页
        6.2.3 机会(opportunities)第64页
        6.2.4 威胁(threats)第64-66页
第7章 珠宝直播营销模式发展建议第66-72页
    7.1 珠宝企业决策须发生改变第66-67页
        7.1.1 增强企业韧性第67页
        7.1.2 提高企业柔性第67页
        7.1.3 增强人才技能第67页
        7.1.4 增强客户粘性第67页
    7.2 珠宝企业开展直播营销的建议第67-69页
        7.2.1 珠宝直播是否满足需求第67-68页
        7.2.2 选择现有平台或自建平台直播第68页
        7.2.3 产品库存把控第68页
        7.2.4 产品质量把控第68页
        7.2.5 提供优良的服务第68-69页
        7.2.6 搭建全新的运营系统第69页
    7.3 珠宝直播营销布局模式建议第69-72页
第8章 结论第72-74页
    8.1 主要研究结论第72-73页
    8.2 不足之处第73-74页
致谢第74-75页
参考文献第75-77页
附录一 个人简介第77-78页
附录二 调查问卷第78-87页
附录三 访谈提纲第87页

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