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基于评价理论的美妆关键意见领袖劝说策略研究

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基于评价理论的美妆关键意见领袖劝说策略研究
论文目录
 
ACKNOWLEDGEMENTS第1-6页
ABSTRACT第6-7页
摘要第8-12页
LIST OF ABBREVIATIONS第12-13页
CHAPTER ONE INTRODUCTION第13-19页
    1.1 Research background第13-14页
    1.2 Research rationale第14-16页
    1.3 Research significance第16-17页
    1.4 Research objectives第17-18页
    1.5 Organization of the thesis第18-19页
CHAPTER TWO LITERATURE REVIEW第19-30页
    2.1 Studies on persuasion第19-25页
        2.1.1 Definition of persuasion第19-20页
        2.1.2 Theories of persuasion第20-23页
        2.1.3 Approaches to persuasion第23-25页
    2.2 Studies on KOL第25-28页
        2.2.1 Definition of KOL第25-27页
        2.2.2 Related studies on KOLs第27-28页
        2.2.3 Related studies on beauty KOLs第28页
    2.3 Critical evaluation第28-30页
CHAPTER THREE THEORETICAL FRAMEWORK第30-42页
    3.1 Appraisal Theory第30-35页
        3.1.1 Attitude第30-32页
        3.1.2 Engagement第32-33页
        3.1.3 Graduation第33-35页
    3.2 Robert Cialdini’s persuasion principles第35-40页
        3.2.1 Reciprocation第35-36页
        3.2.2 Commitment and consistency第36-37页
        3.2.3 Social proof第37-38页
        3.2.4 Liking第38-39页
        3.2.5 Authority第39-40页
        3.2.6 Scarcity第40页
    3.3 An integrated analytical framework第40-42页
CHAPTER FOUR APPRAISAL RESOURCES IN BEAUTY KOL DISCOURSE第42-51页
    4.1 Research methods and data collection第42-44页
        4.1.1 Research methods第42页
        4.1.2 Data collection第42-44页
    4.2 General analysis of appraisal resources第44-51页
        4.2.1 An overall distribution of appraisal resources第44-48页
        4.2.2 Most frequently employed appraisal resources in force,asubtype of graduation第48页
        4.2.3 Most frequently employed appraisal resources in appreciation,a subtype of attitude第48-49页
        4.2.4 Most frequently employed appraisal resources in contract,asubtype of engagement第49-50页
        4.2.5 Summary第50-51页
CHAPTER FIVE PERSUASION REALIZATION VIA APPRAISAL RESOURCES第51-61页
    5.1 Appraisal resources employed in reciprocation strategy第51-52页
    5.2 Appraisal resources employed in commitment and consistency strategy第52-53页
    5.3 Appraisal resources employed in social proof strategy第53-56页
    5.4 Appraisal resources employed in liking strategy第56-57页
    5.5 Appraisal resources employed in authority strategy第57-58页
    5.6 Appraisal resources employed in scarcity strategy第58-60页
    5.7 Summary第60-61页
CHAPTER SIX CONCLUSION第61-65页
    6.1 Findings第61-62页
    6.2 Implications第62-63页
    6.3 Limitations and suggestions第63-65页
REFERENCES第65-69页

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