株洲华联瓷业营销渠道模式变革研究

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株洲华联瓷业营销渠道模式变革研究

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株洲华联瓷业营销渠道模式变革研究

论文目录
摘要	第1-5页
ABSTRACT	第5-8页
第1章导论	第8-14页
· 研究背景与意义	第8-9页
· 国内外研究动态	第9-11页
· 国外研究动态	第9-10页
· 国内研究动态	第10-11页
· 研究思路、基本框架及其主要内容	第11-12页
· 研究方法	第12-13页
· 本文的创新之处	第13-14页
第2章陶瓷业营销渠道模式变革的理论基础	第14-20页
· 日用陶瓷的内容与行业特征	第14页
· 日用陶瓷的内容	第14页
· 日用陶瓷行业的特征	第14页
· 营销渠道的概念	第14-16页
· 营销渠道的类型	第16-17页
· 营销渠道结构理论	第17-18页
· 传统渠道结构理论	第17页
· 现代渠道结构理论	第17-18页
· 渠道成员的选择与激励	第18-19页
· 渠道成员的选择	第18页
· 渠道成员的激励	第18-19页
· 日用陶瓷的营销渠道类型	第19-20页
第3章株洲华联瓷业营销渠道模式的现状分析	第20-33页
· 公司概述	第20-21页
· 华联瓷业日用陶瓷营销环境分析	第21-29页
· 宏观环境	第21-23页
· 微观环境	第23-27页
· 公司营销的机会和威胁	第27-29页
· 华联瓷业营销渠道管理存在的问题及其原因	第29-33页
· 华联瓷业的现有营销渠道	第29-30页
· 华联瓷业营销渠道管理存在的问题	第30-33页
第4章株洲华联瓷业瓷营销渠道模式变革方案	第33-49页
· 营销渠道变革的原则与目标	第33-34页
· 变革原则	第33-34页
· 变革目标	第34页
· 营销渠道变革的方案设计	第34-38页
· 营销渠道结构设计	第34-36页
· 营销渠道内容设计	第36-37页
· 营销渠道模式设计	第37-38页
· “SEEKING180°尚东西”营销渠道的优化	第38-43页
· “SEEKING180°尚东西”品牌介绍	第38-39页
· “SEEKING180°尚东西”营销渠道优化	第39-43页
· “红官窑”营销渠道的优化	第43-49页
· “红官窑”品牌介绍	第43-44页
· “红官窑”营销渠道优化	第44-49页
第5章变革后营销渠道的保障措施	第49-53页
· 人才管理与团队建设	第49-50页
· 营销经营管理制度建设	第50-51页
· 信息共享机制建设	第51页
· 营销渠道成员的激励	第51-53页
· 对总经销商的激励	第51-52页
· 对中间商的激励	第52页
· 生活体验馆的激励	第52页
· 消费者	第52-53页
结束语	第53-54页
参考文献	第54-56页
致谢	第56 页

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