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外资P公司中层销售管理人员胜任力结构因素研究
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外资P公司中层销售管理人员胜任力结构因素研究
论文目录
 
中文摘要第1-7 页
英文摘要第7-8 页
第一章 绪论第8-19 页
　　· 中层销售管理人员胜任特征问题的提出第8-11 页
　　· 胜任特征概述第11-15 页
　　　　· 胜任特征的产生第11 页
　　　　· 胜任特征的定义和内涵第11-13 页
　　　　· 胜任特征模型第13-14 页
　　　　· 建立胜任特征模型步骤第14-15 页
　　· 国内外胜任特征研究现状综述第15-19 页
　　　　· 国外胜任特征研究现状第15-16 页
　　　　· 国内胜任特征研究现状第16-19 页
第二章 研究方法与研究思路第19-20 页
　　· 研究的目的第19 页
　　· 研究的方法与思路第19-20 页
第三章 研究内容与数据分析第20-37 页
　　· 编制初始问卷第20-21 页
　　　　· 开放式访谈第20 页
　　　　· 开放式问卷调查第20 页
　　　　· 形成初始问卷第20-21 页
　　· 预试第21-28 页
　　　　· 被试第21 页
　　　　· 工具第21-22 页
　　　　· 数据分析第22-28 页
　　· 正式研究第28-37 页
　　　　· 被试第28-29 页
　　　　· 工具第29 页
　　　　· 数据分析第29-35 页
　　　　· 小结第35-37 页
第四章 研究分析与应用第37-42 页
　　· 研究分析第37-38 页
　　　　· 研究结论与一般中层销售管理人员胜任特征的对比分析第37 页
　　　　· 研究结论与现行中层销售管理人员选拔标准的对比分析第37-38 页
　　· 研究应用第38-42 页
　　　　· 选拔的组织工作第38 页
　　　　· 选拔的评价标准第38-40 页
　　　　· 选拔方案第40-41 页
　　　　· 应注意的事项第41 页
　　　　· 讨论第41-42 页
第五章 研究结论与展望第42-45 页
　　· 结论第42 页
　　· 存在问题第42-43 页
　　· 展望第43-45 页
参考文献第45-47 页
附录第47-58 页
　　附录1 开放式访谈大纲第47-48 页
　　附录2 开放式问卷第48-50 页
　　附录3 中层销售管理人员胜任特征初试调查问卷第50-55 页
　　附录4 中层销售管理人员胜任特征正式研究调查问卷第55-58 页
致谢第58页

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