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销售人员胜任力及绩效影响因素分析--以钢铁行业为例

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销售人员胜任力及绩效影响因素分析--以钢铁行业为例
论文目录
 
摘要第1-5页
Abstract第5-8页
1 绪论第8-14页
  · 研究目的和问题的提出第8-11页
  · 研究对象第11-12页
  · 研究意义第12-14页
2 研究思路的设计第14-19页
  · 研究思路第14-15页
  · 研究假设第15-17页
  · 主要内容及逻辑框架第17-18页
  · 各章节的主要内容概要第18-19页
3 文献综述第19-33页
  · 胜任力的概念及识别界定第19-24页
  · 胜任力模型的核心思想第24-26页
  · 销售人员胜任力的研究理论第26-28页
  · 国内胜任力及相关领域的研究第28-33页
4 胜任力评价模型构建及其分析工具研究第33-48页
  · 模型建构第33页
  · 研究工具之一:回归分析模型第33-42页
  · 研究工具之二:PANEL DATA模型第42-45页
  · 模型简化与推导第45-46页
  · 本文采取的计量方法第46-48页
5 实证研究:钢铁行业销售人员绩效及胜任力影响因素研究第48-82页
  · 项目收集与编制预试问卷第48-57页
  · 预试第57-63页
  · 正式问卷分析第63-68页
  · 回归分析:钢铁行业销售人员胜任力结构因素研究第68-75页
  · 潜变量分析:钢铁行业销售人员业绩潜在影响因素研究第75-80页
  · 本章小结第80-82页
6 结论、研究不足及展望第82-87页
  · 主要结论第82-83页
  · 学术价值和实践意义第83-84页
  · 研究不足及展望第84-87页
参考文献第87-91页
附录1:本次研究采用的问卷第91-101页
致谢第101页

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