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平安家族信托营销策略研究

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平安家族信托营销策略研究
论文目录
 
摘要第1-5页
Abstract第5-13页
第一章 绪论第13-17页
第一节 研究背景和意义第13-14页
第二节 研究的目的与方法第14-15页
第三节 研究框架第15-17页
第二章 文献综述第17-27页
第一节 市场营销相关概念第17-21页
一、STP战略理论第17-18页
二、SWOT分析模型第18-19页
三、波士顿矩阵分析法第19-20页
四、4Ps营销组合理论第20-21页
第二节 家族信托相关概念第21-27页
一、家族信托的基本概念与构成要素第21-23页
二、海外家族信托的发展概况第23-25页
三、国内家族信托的发展概况第25-27页
第三章 中国家族信托市场概况第27-33页
第一节 中国家族信托目标客户的特征分析第27-30页
第二节 中国家族信托目标客户的分布情况第30-33页
第四章 平安信托与主要竞争对手分析第33-48页
第一节 平安信托第33-34页
第二节 中信信托第34-35页
第三节 招商银行私人银行第35-36页
第四节 平安信托与主要竞争对手比较分析第36-42页
一、家族信托产品线对比第36-39页
二、企业竞争力对比第39-42页
第五节 SWOT分析第42-48页
一、优势第42-44页
二、劣势第44-45页
三、机会第45-46页
四、威胁第46-48页
第五章 平安家族信托的目标市场选择及定位第48-63页
第一节 中国家族信托市场细分第48-53页
一、根据家族信托产品的市场细分第48-50页
二、根据客户群体特征的市场细分第50-52页
三、根据家族信托产品销售渠道的市场细分第52-53页
第二节 平安家族信托的目标市场选择第53-57页
一、基于家族信托财富规模的目标市场选择第54-56页
二、基于客户群体的目标市场选择第56页
三、基于销售渠道的目标市场选择第56-57页
第三节 平安家族信托的市场定位第57-63页
一、 品牌定位第57-58页
二、产品定位第58-59页
三、功效定位第59-60页
四、渠道定位第60-61页
五、价格定位第61页
六、服务形象定位第61-63页
第六章 平安家族信托营销策略的提升建议第63-77页
第一节 产品策略建议第63-68页
一、现状分析第63-66页
二、策略建议第66-68页
第二节 价格策略建议第68-69页
一、现状分析第68页
二、策略建议第68-69页
第三节 渠道策略建议第69-74页
一、现状分析第69-70页
二、策略建议第70-74页
第四节 促销策略建议第74-77页
一、现状分析第74-75页
二、策略建议第75-77页
第七章 结论与展望第77-79页
参考文献第79-80页
致谢第80页

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