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4G时代下的福州电信高校市场营销策略研究

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4G时代下的福州电信高校市场营销策略研究
论文目录
 
中文摘要第1-4页
Abstract第4-9页
第一章 绪论第9-16页
  1.1 研究背景和研究意义第9-10页
    1.1.1 研究背景第9-10页
    1.1.2 研究意义第10页
  1.2 国内外研究现状第10-12页
    1.2.1 国外研究现状第10-11页
    1.2.2 国内文献综述第11-12页
  1.3 研究内容第12-13页
  1.4 研究方法与技术路线第13-15页
    1.4.1 研究方法第13-14页
    1.4.2 技术路线第14-15页
  1.5 本章小结第15-16页
第二章 相关理论基础第16-21页
  2.1 战略管理相关理论第16-18页
    2.1.1 竞争战略理论第16页
    2.1.2 SWOT分析法第16-17页
    2.1.3 五力模型分析法第17-18页
  2.2 市场营销相关理论第18-20页
    2.2.1 品牌理论第18-19页
    2.2.2 市场营销策略组合理论第19-20页
  2.3 本章小结第20-21页
第三章 4G时代下的福州电信高校市场的消费需求及营销环境分析第21-35页
  3.1 福州电信高校学生校园业务消费需求的调查及分析第21-30页
    3.1.1 天翼手机业务消费需求分析第21-26页
    3.1.2 宽带业务需求分析第26-28页
    3.1.3 终端业务需求分析第28-30页
  3.2 福州电信高校市场的五力模型分析第30-31页
    3.2.1 供应商的讨价还价能力第30页
    3.2.2 购买者的讨价还价能力第30页
    3.2.3 潜在竞争者进入的威胁第30-31页
    3.2.4 替代品的威胁第31页
    3.2.5 行业内现有竞争者的竞争能力第31页
  3.3 福州电信高校市场的SWOT分析第31-34页
    3.3.1 优势分析(Strength)第31-32页
    3.3.2 劣势分析(Weakness)第32-33页
    3.3.3 机会分析(Opportunity)第33页
    3.3.4 威胁分析(Threat)第33-34页
  3.4 本章小结第34-35页
第四章 福州电信高校市场的业务发展现状及营销问题分析第35-46页
  4.1 福州电信公司基本概况及高校客户分布状况第35-36页
    4.1.1 福州电信公司基本概况第35-36页
    4.1.2 福州电信公司的高校客户分布状况第36页
  4.2 福州电信高校市场的业务发展及营销现状分析第36-42页
    4.2.1 福州电信高校市场的整体业务发展分析第36-38页
    4.2.2 福州电信重点高校的业务发展分析第38-41页
    4.2.3 福州电信高校市场的营销现状总结第41-42页
  4.3 福州电信高校市场的营销问题分析第42-45页
    4.3.1 产品品牌知名度宣传不足第42-43页
    4.3.2 校园网络覆盖范围需要提高第43页
    4.3.3 手机终端厂商支持不足第43页
    4.3.4 渠道建设不足第43-44页
    4.3.5 价格优势不明显第44-45页
    4.3.6 互联网营销仍然薄弱第45页
  4.4 本章小结第45-46页
第五章 4G时代下的福州电信高校市场营销策略建议第46-61页
  5.1 福州电信高校市场的校园品牌提升策略第46-47页
    5.1.1 加大创新力度,进一步提升天翼品牌知名度第46页
    5.1.2 以增值服务提升品牌忠诚度第46-47页
    5.1.3 开展整合营销以扩大品牌知名度第47页
  5.2 福州电信高校市场的差异化竞争策略第47-48页
    5.2.1 强调通信网络差异化第47-48页
    5.2.2 凸显高速宽带差异化第48页
    5.2.3 实施异业融合差异化第48页
  5.3 福州电信高校市场的校园产品策略第48-53页
    5.3.1 移动产品策略第49-51页
    5.3.2 宽带产品策略第51页
    5.3.3 融合终端产品策略第51-52页
    5.3.4 教职员工融合产品策略第52-53页
  5.4 福州电信高校市场的校园渠道策略第53-56页
    5.4.1 自有渠道第55页
    5.4.2 合作渠道第55-56页
    5.4.3 学生直销渠道第56页
  5.5 福州电信高校市场的价格优化策略第56-57页
    5.5.1 优化4G套餐体现价格优势第56-57页
    5.5.2 自购机用户话费补贴第57页
  5.6 福州电信高校市场的校园开学促销策略第57-59页
    5.6.1 “线上+线下”促销方式相结合第57-58页
    5.6.2 挂图作战,优化营销触点,提升营销成功率第58-59页
  5.7 福州电信高校市场的互联网营销策略第59-60页
    5.7.1 搭建一个通用的活动入口第59页
    5.7.2 组建一个专业互补的运营队伍第59页
    5.7.3 设计一套动态的内外部激励体系第59-60页
  5.8 本章小结第60-61页
第六章 研究结论与展望第61-63页
  6.1 研究结论第61-62页
  6.2 研究展望第62-63页
参考文献第63-66页
附录 调查问卷第66-68页
致谢第68-69页
简历第69页

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