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山大鲁能集中抄表系统市场营销策略研究

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山大鲁能集中抄表系统市场营销策略研究
论文目录
 
1 引言第1-19 页
  · 集中抄表系统的发展过程第9-11 页
  · 山大鲁能基本情况第11-13 页
  · 山大鲁能集中抄表系统市场营销现状分析第13-17 页
    · 山大鲁能集中抄表系统的市场营销现状第13-16 页
    · 山大鲁能自动抄表系统市场营销存在的主要问题第16-17 页
  · 本文研究的技术路线与论文架构第17-19 页
2 企业的外部环境分析第19-34 页
  · 宏观环境分析第19-22 页
    · 国家的产业政策第19 页
    · 全国城市建设发展迅速第19 页
    · 房地产业快速增长第19-20 页
    · 建筑智能化系统应用成为必然第20-21 页
    · 电力自动化技术的推广应用第21 页
    · 信息技术的快速发展第21-22 页
  · 市场分析第22-26 页
    · 集中抄表系统市场特点第22-23 页
    · 电力行业的需求分析第23-25 页
    · 建筑智能化行业的需求分析第25-26 页
  · 集中抄表市场的竞争分析第26-34 页
    · 迈克尔.波特的五力竞争分析方法第27 页
    · 集中抄表行业的五力竞争分析第27-30 页
    · 主要竞争对手分析第30-32 页
    · 关键成功因素分析第32-34 页
3 企业的内部环境分析第34-39 页
  · 财务状况分析第34 页
  · 组织分析第34-36 页
  · 人力资源分析第36-38 页
  · 企业文化第38-39 页
4 山大鲁能的SWOT分析第39-44 页
  · 山大鲁能的“SW”分析第39-41 页
    · 内部强势第39 页
    · 内部弱势第39-41 页
  · 山大鲁能的“OT”分析第41-44 页
5 山大鲁能集中抄表系统市场选择战略第44-49 页
  · 市场细分化第44-45 页
  · 目标市场选择决策第45-48 页
    · 各细分市场规模与潜力的评估第45-46 页
    · “准目标市场”的竞争分析第46-48 页
    · 企业目标与资源检验第48 页
  · 市场定位第48-49 页
6 山大鲁能集中抄表系统的市场营销策略第49-60 页
  · 产品策略第49-51 页
  · 渠道策略第51-53 页
    · 直接销售第51-52 页
    · 经销商第52 页
    · 代理商第52-53 页
    · 直接销售、经销商及代理商的关系处理第53 页
  · 价格策略第53-55 页
    · 定价目标与定价方法第54-55 页
    · 定价策略第55 页
  · 促销策略第55-60 页
    · 广告促销第55-56 页
    · 人员促销第56-58 页
    · 公共关系第58-60 页
参考文献第60-61 页
致谢第61-62 页

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