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立邦漆品牌代理商的转型研究

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立邦漆品牌代理商的转型研究
[硕士毕业论文]
论文目录
 
摘要第1-4页
ABSTRACT第4-9页
1. 绪论第9-13页
  · 选题背景第9-10页
    · 中国油漆涂料市场前景广阔第9页
    · 国内涂料行业进入整合期第9页
    · 油漆涂料市场品牌认知度加大第9-10页
    · 我国油漆涂料市场内部问题不容乐观第10页
    · 涂料企业的终端网络下沉第10页
  · 研究意义第10-11页
  · 研究方法第11页
  · 论文设计思路第11页
  · 创新点及可能的不足第11-13页
    · 本文创新之处第11-12页
    · 可能的不足第12-13页
2. 分销渠道变革之相关理论第13-18页
  · 分销渠道的基本概念第13页
  · 代理商及相关名词概念第13页
    · 代理商第13页
    · 分销商第13页
  · 渠道中间商存在的意义第13-14页
    · 需求方面第13-14页
    · 供给方面第14页
  · 渠道中间商的重要作用第14-15页
    · 物流第14页
    · 资金流第14页
    · 信息流第14-15页
    · 促销流第15页
  · 营销渠道变革与模式选择研究理论第15-18页
    · 营销渠道变革的相关研究第15-16页
    · 营销渠道纵向一体化理论第16-17页
    · 理论研究及应用之发展动向第17-18页
3. 我国油漆涂料市场与渠道现状分析第18-26页
  · 我国油漆涂料行业市场发展现状第18-20页
    · 涂料类产品的定义与分类第18页
    · 中国涂料行业市场现状与发展趋势第18-20页
  · 我国油漆涂料消费市场状况第20-22页
    · 油漆涂料消费市场概况第20-21页
    · 油漆涂料消费市场的特点与未来趋势第21-22页
      · 从无品牌向有品牌消费过渡第21页
      · 从单纯产品消费向服务消费过渡第21页
      · 消费的产品趋向多样性、个性化、高档化第21页
      · 消费者进入全面参与时代第21页
      · 新健康消费的崛起第21-22页
  · 涂料代理商的组成第22页
    · 以前的国有集体流通企业改制第22页
    · 一些小油漆店升级第22页
    · 油漆工的转型第22页
    · 涂料生产企业的销售人员转型第22页
  · 国内油漆涂料销售渠道模式的发展阶段第22-24页
    · 完全代理商制第23页
    · 代理代理商+办事处模式第23页
    · 自建专卖店第23页
    · 完全直营制第23页
    · 交互式分销模式第23-24页
  · 国内油漆涂料代理商转型的必然性第24-26页
    · 代理商没有经营自主权第24页
    · 产品同质化导致整体利润大减第24页
    · 厂家渠道下沉第24-25页
    · 服务细分化第25-26页
4. 立邦漆代理商经营现状实证分析第26-35页
  · 立邦漆(中国)有限公司之分销渠道变革第26-27页
    · 立邦漆及其产品第26-27页
    · 立邦漆在中国的分销渠道变革第27页
  · 江苏省立邦漆代理商经营状况分析第27-35页
    · 江苏地区涂料代理销售市场及走势分析第27-30页
    · 主要品牌代理商市场竞争分析第30页
    · 立邦漆运营商带来的威胁第30-31页
    · 下游零售商带来的挑战第31-32页
    · 其他营销代理模式第32页
    · 江苏立邦漆代理商之总体现状分析第32-33页
    · 代理商不是消亡而是需要转型第33-35页
5. 立邦漆代理商战略转型解决方案第35-42页
  · 从战略的高度找准转型突破口,争取市场主动权第35页
  · 善于整合资源,发展自己第35-36页
  · 从传统渠道模式代理商向终端型代理商转型第36-38页
  · 从传统渠道模式代理商转型为厂家的区域运营商第38页
  · 自建代理商品牌,实施品牌战略第38-39页
    · 增强产品的知名度第38页
    · 打造品牌美誉度,积极品牌价值第38-39页
  · 提高自身营销能力与管理水平第39-40页
    · 注重培养和提升自身营销能力第39页
    · 注重服务营销意识与能力的培养第39页
    · 加强管理,提升企业竞争力第39-40页
    · 加强团队执行力第40页
  · 塑造良好的企业文化第40-42页
6. 结论与建议第42-43页
  · 研究成果第42页
  · 下一步研究建议第42-43页
致谢第43-44页
参考文献第44-45 页

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