A设备公司销售人员胜任力模型研究

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A设备公司销售人员胜任力模型研究

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A设备公司销售人员胜任力模型研究

论文目录
摘要	第1-6页
Abstract	第6-9页
第1章绪论	第9-12页
· 研究背景	第9-10页
· 研究目的和意义	第10页
· 研究方法和思路	第10-11页
· 研究框架和内容	第11-12页
第2章胜任力和胜任力模型理论综述	第12-15页
· 胜任力的概念、内涵和结构	第12-13页
· 国内外关于胜任特征理论研究的现状	第13页
· 一般销售胜任素质	第13-15页
第3章 A企业胜任和模型构建准备	第15-21页
· 企业概况	第15-16页
· 销售人员管理的实际情况	第16-19页
· A公司销售代表的职务描述	第16页
· 销售员工职业发展通道	第16-17页
· 企业现有的对销售人员能力要求	第17-18页
· 企业最佳销售员工的职业行为表现	第18-19页
· 企业未来发展对销售人员的要求	第19-21页
第4章研究方法与设计	第21-28页
· 确定原始访谈项目	第21-22页
· 查找文献	第21-22页
· 招聘广告分析	第22页
· 研究访谈项目	第22-24页
· 筛选访谈项目	第22-23页
· 形成访谈题纲/问卷	第23-24页
· 标杆人物选择(研究样本)	第24-25页
· 实施访谈	第25页
· 访谈记录编码	第25-28页
第5章 A公司销售人员胜任力模型的建立	第28-34页
· 胜任力模型建立的总体思路	第28页
· 研究样本数据	第28-30页
· 结果与分析	第30-32页
· 信度与效度评价	第32页
· 模型与企业原有销售能力要求的比较	第32-34页
第6章胜任力模型的运用	第34-38页
· 在招聘管理中的运用	第34-36页
· 在招聘信息发布中的运用	第34页
· 在面试过程中的运用	第34-35页
· 在筛选录用中的运用	第35-36页
· 在培训管理中的运用	第36-37页
· 在绩效考核中的运用	第37-38页
第7章结束语	第38-40页
· 研究结论	第38页
· 本文的不足及努力方向	第38-40页
参考文献	第40-41页
致谢	第41-42页
附录	第42-46页
卷内备考表	第46页

本篇论文共46页，点击这进入下载页面。

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