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基于JL产品市场细分的营销渠道优化研究

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基于JL产品市场细分的营销渠道优化研究
论文目录
 
摘要第1-5页
abstract第5-8页
第一章 绪论第8-12页
  · 选题背景第8-10页
  · 研究目的及意义第10-11页
  · 研究方法及内容第11-12页
第二章 理论综述第12-20页
  · 营销理论发展简述及营销渠道理论第12-15页
  · 市场细分理论第15-20页
    · 细分消费者市场的基础因素第15-16页
    · 市场细分的作用第16页
    · 市场细分的基本模式第16-20页
第三章 女子大药厂JL产品分析第20-25页
  · 公司简介第20-21页
  · JL产品介绍第21-23页
    · 临床疗效第21-22页
    · JL产品的应用第22-23页
  · SWOT分析第23-25页
第四章 JL产品目标市场选择第25-35页
  · JL产品市场细分第25-30页
    · 人口结构分析第25页
    · 用药需求分析第25-26页
    · 支付能力第26页
    · 儿童疾病谱的构成第26-27页
    · 儿童用药的特殊性第27-28页
    · 我国儿童用药现状第28-29页
    · 成人感冒用药情况第29页
    · 目标市场的确立第29-30页
  · JL产品的营销模式第30-33页
    · 自营模式第30-31页
    · 传统招商模式第31-32页
    · 非处方药模式第32页
    · 普药调拨模式第32-33页
  · JL产品的目标市场策略第33页
  · JL产品的市场定位第33-35页
第五章 JL产品营销渠道优化第35-44页
  · 药品营销渠道选择及变革第35-38页
    · 传统营销渠道第35-36页
    · 合作营销代替传统招商渠道第36-37页
    · 代理流程的改变第37-38页
  · 筛选经销商第38-39页
    · 以往对经销商管理中的不足第38页
    · 建立经销商评价选择机制第38-39页
  · 优化经销商的管理方式第39-43页
    · 强化对与经销商的沟通机制第39-40页
    · 细化落实对经销商的培训第40-41页
    · 企业与经销商共同建立专业儿科学术推广平台第41-43页
  · 优化的效果第43-44页
第六章 研究结果及展望第44-46页
  · 研究结果第44页
  · 展望第44-46页
参考文献第46-49页
致谢第49-50页

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