论文目录 | |
Abstract | 第1-6
页 |
摘要 | 第6-7
页 |
Table of contents | 第7-11
页 |
Table of illustrations | 第11-12
页 |
Table of figures | 第12-13
页 |
1. Introduction | 第13-15
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2. Methodology | 第15-27
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· Reason of the research and initial position | 第17
页 |
· Problem description | 第17-18
页 |
· Formulation and clarification of the research topic | 第18-19
页 |
· Research entitled | 第18
页 |
· Objectives of the research | 第18-19
页 |
· Research questions | 第19
页 |
· Critical literature review | 第19-20
页 |
· Research approach and strategy | 第20-23
页 |
· Research philophy | 第21-22
页 |
· Research approach | 第22
页 |
· Research strategy | 第22-23
页 |
· Time horizon | 第23
页 |
· Methods of data collection | 第23
页 |
· Acquisition of information | 第23-25
页 |
· Primary Research | 第23-25
页 |
· Questionnaire | 第23-24
页 |
· Interview | 第24-25
页 |
· Secondary research | 第25
页 |
· Analysis of data | 第25
页 |
· Survey | 第25
页 |
· Interview | 第25
页 |
· Elaboration of the report | 第25-26
页 |
· Restriction of work | 第26
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· Completion and submission of the report | 第26-27
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3. Theory:Marketing Mix | 第27-33
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· Introduction | 第27
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· Basis of marketing mix | 第27-29
页 |
· Marketing Mix | 第29-33
页 |
· Product Policy | 第30
页 |
· Pricing policy | 第30-31
页 |
· Distribution Policy | 第31-32
页 |
· Communication Policy | 第32-33
页 |
4. Haier | 第33-46
页 |
· History(Origin) | 第33-35
页 |
· Profile | 第35-36
页 |
· Haier's development strategy | 第36-42
页 |
· Brand-building stage | 第37-38
页 |
· Diversification Stage | 第38
页 |
· Internationalization stage | 第38-41
页 |
· Global-Brand Stage | 第41-42
页 |
· Market strategy | 第42-43
页 |
· The product strategy of Haier | 第43-46
页 |
5. Actual analysis of Germany | 第46-74
页 |
· Germany country description | 第46-49
页 |
· Economy | 第47
页 |
· Infrastructure | 第47
页 |
· Professionals | 第47-48
页 |
· Households | 第48-49
页 |
· German white goods market | 第49-57
页 |
· The importance of the German market | 第49-50
页 |
· History of the German white goods market | 第50
页 |
· The white market today | 第50-53
页 |
· Market share in Germany | 第53
页 |
· Products in German households | 第53-55
页 |
· Saturation rates | 第55-56
页 |
· Age of products | 第56
页 |
· Marked Trend | 第56-57
页 |
· Competitor analysis | 第57-61
页 |
· BSH Bosch Siemens Group | 第57-58
页 |
· Whi rlpool/Bauknecht | 第58-59
页 |
· Miele | 第59-60
页 |
· AEG/Elektrolux | 第60-61
页 |
· Consumer analysis | 第61-66
页 |
· Product trend | 第66-67
页 |
· Haier in Germany | 第67-69
页 |
· Products | 第68
页 |
· Distribution | 第68
页 |
· Communication | 第68-69
页 |
· German seller opinion about Haier | 第69
页 |
· PEST Analysis | 第69-72
页 |
· SWOT analysis | 第72-73
页 |
· Summary of actual analysis | 第73-74
页 |
6. Marketing Mix | 第74-119
页 |
· Product Policy | 第74-93
页 |
· Product Life Cycle | 第75-77
页 |
· Product characteristics | 第77-81
页 |
· Product Quality | 第77-78
页 |
· Product technology/innovation | 第78-81
页 |
· Product categories | 第81-85
页 |
· Warranty | 第85-87
页 |
· Service | 第87-91
页 |
· Brand name | 第91-92
页 |
· Branding | 第92-93
页 |
· Summary of product policy | 第93
页 |
· Pricing policy | 第93-98
页 |
· Strategic value positioning | 第94-96
页 |
· Pricing strategy | 第96-97
页 |
· Discounts | 第97
页 |
· Summary of pricing policies | 第97-98
页 |
· Place Policy | 第98-106
页 |
· Electronic retailer | 第99-100
页 |
· Electronic chains | 第100-101
页 |
· Internet | 第101-102
页 |
· Furniture market | 第102-103
页 |
· Own homepage | 第103-105
页 |
· Summary of Distribution Policy | 第105-106
页 |
· Promotion Policy | 第106-116
页 |
· Advertising message | 第108
页 |
· Slogan | 第108-109
页 |
· Promotion Channels | 第109-114
页 |
· Television | 第109-111
页 |
· Radio | 第111
页 |
· Internet | 第111-112
页 |
· Newspapers | 第112-113
页 |
· Magazines | 第113
页 |
· Public Relations | 第113-114
页 |
· Promotion | 第114-115
页 |
· Push and Pull Strategy | 第115
页 |
· Summary of communications policy | 第115-116
页 |
· Expected reactions of the competitors | 第116-119
页 |
7. Recommendation | 第119-128
页 |
· TOWS Matrix | 第123-125
页 |
· Implementation of the recommendations | 第125-128
页 |
8. Summary | 第128-131
页 |
9. Bibliography | 第131-139
页 |
10. Appendix | 第139-165
页 |
Acknowledgment | 第165-166
页 |
卷内备考表 | 第166-167
页 |