国有外贸企业分销业务风险控制研究

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国有外贸企业分销业务风险控制研究

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国有外贸企业分销业务风险控制研究

论文目录
第一章绪论	第1-10 页
· 本研究的背景与意义	第8 页
· 本研究的目的、内容和方法	第8-9 页
· 本研究的主要创新点	第9-10 页
第二章中仪公司开展跨国公司分销业务背景分析	第10-16 页
· 我国对外贸依存度	第10-11 页
· 国有外贸企业分销业务的探索	第11 页
· 中仪公司在分销业务方面的探索	第11-16 页
· 中仪公司的业务转型探索	第11-12 页
· 中仪公司分销业务探索	第12-13 页
· 中仪公司分销业务的发展战略和业务定位	第13-16 页
第三章对国际国内医疗器械市场分析	第16-22 页
· 世界医疗器械产业发展趋势	第16 页
· 跨国公司进入中国医疗器械市场的营销模式分析	第16-17 页
· 国内市场对国际医疗器械商品需求的分析	第17-20 页
· 国内消费市场广阔	第18 页
· 进口设备技术优势明显	第18-19 页
· “国籍”观念作怪使国产设备遭冷落	第19 页
· 进口税收政策使得进口设备占据优势	第19 页
· 进口医疗设备带给医院高效益	第19 页
· 出口国贷款政策及国内采购对医院诱惑较大	第19-20 页
· 中仪公司开展医疗器械商品分销的基本情况	第20-22 页
第四章跨国公司分销业务风险控制理论研究	第22-39 页
· 中仪公司分销业务风险探讨	第22-23 页
· 渠道管理风险	第23-24 页
· 诸多因素共同影响着渠道模式的设计	第24 页
· 渠道成员的选择	第24 页
· 渠道的物流管理风险	第24-25 页
· 分销商对产品价格管理风险	第25-26 页
· 分销商库存管理风险	第26-31 页
· 维持库存的重要性	第27 页
· 牛鞭效应	第27-31 页
· 信用风险控制	第31-39 页
· 制定客户信息管理制度	第32-33 页
· 客户洽谈	第33-35 页
· 签约的合同	第35-36 页
· 发货环节	第36-37 页
· 收款	第37-38 页
· 超期欠款要果断处理，甚至动用法律武器	第38-39 页
第五章中仪公司分销业务风险分析	第39-44 页
· 中仪公司分销业务模式	第39 页
· 中仪公司分销业务模式风险分析	第39-44 页
· 分销渠道风险	第40 页
· 产品和市场风险	第40 页
· 货物积压风险	第40-41 页
· 信用风险	第41-44 页
第六章中仪公司分销业务风险控制实践	第44-48 页
· 渠道风险管理	第44-45 页
· 统一渠道管理方式	第44 页
· 渠道的定价策略和促销手段	第44 页
· 渠道物流管理	第44-45 页
· 订单风险控制	第45-46 页
· 库存风险控制	第46 页
· 信用风险控制	第46-47 页
· 利用ERP系统进行风险控制	第47-48 页
第七章中仪公司控制分销业风险的解决方案	第48-53 页
· 重新定位	第48-49 页
· 并购二级分销商	第48 页
· 招聘人才，开展直销业务	第48-49 页
· 加强订货管理	第49 页
· 加强库存风险控制管理	第49-51 页
· 适当减少批量库存	第49-50 页
· 搞好新市场调研工作	第50 页
· 加强内部管理	第50-51 页
· 建立企业信用管理体系	第51-52 页
· 公司应健全信用管理组织架构	第51-52 页
· 公司应建立信用交易档案	第52 页
· 借助先进的 ERP系统提高管理水平	第52-53 页
第八章分销商未来发展方向	第53-55 页
参考文献	第55-56 页
致谢	第56-58 页
附录	第58-59 页
中国仪器进出口(集团)公司简介	第58-59页

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