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电信客户价值的评价与提升研究
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电信客户价值的评价与提升研究
论文目录
第一章 绪论
第1-12 页
· 研究意义
第8-9 页
· 客户价值的含义
第9-10 页
· 研究思路及研究方法
第10-12 页
第二章 电信客户价值的含义
第12-23 页
· 电信客户价值的概念
第12-13 页
· 电信客户价值的概念
第12 页
· 电信客户价值的特点
第12-13 页
· 电信客户的终生价值
第13-16 页
· 电信客户终生价值的含义
第13-14 页
· 典型的客户生命周期
第14-16 页
· 电信客户的当前价值与潜在价值
第16-23 页
· 电信客户的当前价值
第16-19 页
· 电信客户的潜在价值
第19-23 页
第三章 电信客户价值评价指标体系的建立
第23-35 页
· 当前电信客户价值评价现状
第23-25 页
· ARPU值方法
第23-24 页
· 积分法
第24-25 页
· 电信客户价值评价体系的建立原则
第25-26 页
· 电信客户价值评价指标体系描述
第26-32 页
· 电信客户价值评价指标体系设计
第26-27 页
· 电信客户价值评价体系的建立
第27-32 页
· 电信客户价值指标重要度的确定
第32-35 页
第四章 电信客户价值提升策略
第35-50 页
· 电信客户价值的提升思路
第35-40 页
· 提升客户对电信运营商的贡献
第36-39 页
· 降低运营商对客户的支出
第39-40 页
· 电信客户价值提升策略
第40-50 页
· 从价值的角度细分不同客户群体
第40-45 页
· 从客户生命周期的角度细分客户群体
第45-50 页
结束语
第50-51 页
参考文献
第51-54 页
附录
第54-60 页
致谢
第60-61 页
攻读硕士研究生期间发表的学术论文
第61页
本篇论文共
61
页,
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