ZL公司顾问式营销团队建设研究

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ZL公司顾问式营销团队建设研究

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ZL公司顾问式营销团队建设研究

论文目录
	第1-4页
摘要	第4-5页
ABSTRACT	第5-11页
第一章绪论	第11-15页
· 本课题的提出	第11页
· 论文研究的目的和意义	第11-12页
· 论文研究的内容及框架	第12-13页
· 论文研究的方法及创新	第13-15页
第二章理论文献综述	第15-23页
· 营销理论概述	第15-16页
· 研究工业品营销的文献概述	第16-17页
· 工业品、工业品市场	第16-17页
· 工业品营销	第17页
· 顾问式营销	第17-19页
· 顾问式营销理论	第17-19页
· 中外顾问式营销的应用案例	第19页
· 顾问式营销实现途径的研究	第19-22页
· 团队之于顾问式营销的重要性	第20页
· 顾问式营销高效团队研究	第20-21页
· 服务顾问的角色研究	第21页
· 面向国际地区的跨文化研究	第21-22页
· 本章小结	第22-23页
第三章 ZL公司中东业务运营背景介绍及问题分析	第23-37页
· 中东地区PEST分析	第23-25页
· 中东地区建筑工程承包市场分析	第25-31页
· ZL公司介绍	第31-36页
· ZL公司简介	第31-32页
· 行业产品系列介绍	第32-33页
· ZL公司海外营销体系介绍	第33-34页
· ZL公司海外总体销售情况	第34页
· ZL公司中东地区历年业绩情况	第34-36页
· 中东地区ZL公司的营销问题	第36页
· 工业品营销的普遍性问题	第36-37页
第四章针对ZL公司中东地区的顾问式营销高效团队建设	第37-61页
· 研究工业品的顾问式营销团队的普适性建设对策	第37-41页
· 确定团队的设计模式及工作的设计模式	第37页
· 团队有效性分析	第37-39页
· 实施顾问式营销团队的创新方法	第39-41页
· 注重新老关系	第39-40页
· 创造内外价值	第40页
· 加强全程服务	第40页
· 优化渠道流程	第40页
· 7×24虚拟敏捷运作	第40页
· 提高投资收益	第40-41页
· 为ZL公司在中东地区进行顾问式营销团队方案设计	第41-61页
· 团队模式设计及工作设计	第41-42页
· 团队有效性的配置与优化	第42-46页
· 中东地区实施中的顾问式营销团队创新方法	第46-61页
第五章结论	第61-63页
参考文献	第63-67页
致谢	第67-69页
作者和导师简介	第69-71页
附件	第71-72页

本篇论文共72页，点击这进入下载页面。

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