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基于SIVA理论的三四线城市K12教育培训机构的品牌营销研究——以茂林教育为例

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基于SIVA理论的三四线城市K12教育培训机构的品牌营销研究——以茂林教育为例
论文目录
 
摘要第1-6页
ABSTRACT第6-7页
绪论第11-21页
    一、研究背景及意义第11-12页
        (一)研究背景第11页
        (二)研究意义第11-12页
    二、研究思路及方法第12-13页
        (一)研究思路第12-13页
        (二)研究方法第13页
    三、研究的创新点与难点第13-14页
    四、文献综述第14-21页
        (一)概念界定第14-16页
        (二)K12教育培训机构的品牌营销研究第16-18页
        (三)SIVA理论概念及其相关研究第18-21页
第一章 三四线城市中K12教育培训机构的发展现状第21-35页
    第一节 三四线城市K12教育培训机构的发展格局第21-22页
    第二节 三四线城市中K12教育培训机构的类型第22-25页
        一、分类指标第22-24页
        二、主要类别及其特点第24-25页
    第三节 三四线城市中K12教育培训机构品牌经营环境分析第25-32页
        一、三四线城市教育培训市场政治环境第25-27页
        二、三四线城市教育培训市场的经济环境第27-29页
        三、三四线城市教育培训市场社会文化环境第29-31页
        四、三四线城市教育培训市场技术环境第31-32页
    第四节 K12教育培训机构品牌营销存在的问题第32-34页
        一、教学产品质量参差不齐第33页
        二、虚假宣传导致信息影响力降低第33-34页
        三、售后服务不足导致感知利益低第34页
    本章小结第34-35页
第二章 茂林教育品牌发展现状分析第35-46页
    第一节 发展现状第35-37页
        一、案例选取第35-36页
        二、茂林教育培训机构简介第36-37页
    第二节 茂林教育机构品牌发展行业环境分析第37-42页
        一、行业内现有竞争者分析第37-39页
        二、潜在的竞争者分析第39-40页
        三、替代品的替代能力第40页
        四、供应商的议价能力第40-41页
        五、购买者的议价能力第41-42页
    第三节 茂林教育SWOT分析第42-45页
        一、品牌优势第42页
        二、品牌劣势第42-43页
        三、品牌发展机会第43页
        四、品牌发展威胁第43-45页
    本章小结第45-46页
第三章 基于SIVA理论的茂林教育品牌营销策略分析第46-56页
    第一节 解决方案策略第46-48页
        一、选取目标消费者第46页
        二、基于消费者需求的产品扩展第46-48页
    第二节 信息策略第48-52页
        一、产品\使用接触点策略第49-50页
        二、渠道接触点策略第50-51页
        三、付费媒体接触点策略第51页
        四、自有媒体接触点策略第51页
        五、无偿媒体接触点策略第51-52页
    第三节 价值策略第52-54页
        一、降低感知成本第52-53页
        二、提高感知利益第53-54页
    第四节 途径策略第54页
        一、增加互联网导入渠道第54页
        二、发展线下直营校区第54页
    本章小结第54-56页
第四章 三四线城市K12教育培训机构品牌营销建议第56-61页
    第一节 解决方案:产品标准化及教学手段科技化第56页
    第二节 传递信息:立足消费者需求,多样化传递信息第56-58页
        一、开展品牌联合营销第57页
        二、注重互联网营销第57-58页
    第三节 价值增值:重视品牌沟通,树立品牌形象第58页
        一、口碑传播第58页
        二、公关活动第58页
    第四节 拓宽途径:主渠道与辅渠道相辅相成第58-60页
        一、立足直营校区第59页
        二、进行品牌加盟第59页
        三、引入在线教育第59-60页
    本章小结第60-61页
研究的不足与展望第61-62页
参考文献第62-65页
攻读/硕士学位期间取得的研究成果第61-66页
致谢第66-67页
附件第67页

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