基于SIVA理论的三四线城市K12教育培训机构的品牌营销研究——以茂林教育为例 |
论文目录 | | | 摘要 | 第1-6页 | | ABSTRACT | 第6-7页 | | 绪论 | 第11-21页 | | 一、研究背景及意义 | 第11-12页 | | (一)研究背景 | 第11页 | | (二)研究意义 | 第11-12页 | | 二、研究思路及方法 | 第12-13页 | | (一)研究思路 | 第12-13页 | | (二)研究方法 | 第13页 | | 三、研究的创新点与难点 | 第13-14页 | | 四、文献综述 | 第14-21页 | | (一)概念界定 | 第14-16页 | | (二)K12教育培训机构的品牌营销研究 | 第16-18页 | | (三)SIVA理论概念及其相关研究 | 第18-21页 | | 第一章 三四线城市中K12教育培训机构的发展现状 | 第21-35页 | | 第一节 三四线城市K12教育培训机构的发展格局 | 第21-22页 | | 第二节 三四线城市中K12教育培训机构的类型 | 第22-25页 | | 一、分类指标 | 第22-24页 | | 二、主要类别及其特点 | 第24-25页 | | 第三节 三四线城市中K12教育培训机构品牌经营环境分析 | 第25-32页 | | 一、三四线城市教育培训市场政治环境 | 第25-27页 | | 二、三四线城市教育培训市场的经济环境 | 第27-29页 | | 三、三四线城市教育培训市场社会文化环境 | 第29-31页 | | 四、三四线城市教育培训市场技术环境 | 第31-32页 | | 第四节 K12教育培训机构品牌营销存在的问题 | 第32-34页 | | 一、教学产品质量参差不齐 | 第33页 | | 二、虚假宣传导致信息影响力降低 | 第33-34页 | | 三、售后服务不足导致感知利益低 | 第34页 | | 本章小结 | 第34-35页 | | 第二章 茂林教育品牌发展现状分析 | 第35-46页 | | 第一节 发展现状 | 第35-37页 | | 一、案例选取 | 第35-36页 | | 二、茂林教育培训机构简介 | 第36-37页 | | 第二节 茂林教育机构品牌发展行业环境分析 | 第37-42页 | | 一、行业内现有竞争者分析 | 第37-39页 | | 二、潜在的竞争者分析 | 第39-40页 | | 三、替代品的替代能力 | 第40页 | | 四、供应商的议价能力 | 第40-41页 | | 五、购买者的议价能力 | 第41-42页 | | 第三节 茂林教育SWOT分析 | 第42-45页 | | 一、品牌优势 | 第42页 | | 二、品牌劣势 | 第42-43页 | | 三、品牌发展机会 | 第43页 | | 四、品牌发展威胁 | 第43-45页 | | 本章小结 | 第45-46页 | | 第三章 基于SIVA理论的茂林教育品牌营销策略分析 | 第46-56页 | | 第一节 解决方案策略 | 第46-48页 | | 一、选取目标消费者 | 第46页 | | 二、基于消费者需求的产品扩展 | 第46-48页 | | 第二节 信息策略 | 第48-52页 | | 一、产品\使用接触点策略 | 第49-50页 | | 二、渠道接触点策略 | 第50-51页 | | 三、付费媒体接触点策略 | 第51页 | | 四、自有媒体接触点策略 | 第51页 | | 五、无偿媒体接触点策略 | 第51-52页 | | 第三节 价值策略 | 第52-54页 | | 一、降低感知成本 | 第52-53页 | | 二、提高感知利益 | 第53-54页 | | 第四节 途径策略 | 第54页 | | 一、增加互联网导入渠道 | 第54页 | | 二、发展线下直营校区 | 第54页 | | 本章小结 | 第54-56页 | | 第四章 三四线城市K12教育培训机构品牌营销建议 | 第56-61页 | | 第一节 解决方案:产品标准化及教学手段科技化 | 第56页 | | 第二节 传递信息:立足消费者需求,多样化传递信息 | 第56-58页 | | 一、开展品牌联合营销 | 第57页 | | 二、注重互联网营销 | 第57-58页 | | 第三节 价值增值:重视品牌沟通,树立品牌形象 | 第58页 | | 一、口碑传播 | 第58页 | | 二、公关活动 | 第58页 | | 第四节 拓宽途径:主渠道与辅渠道相辅相成 | 第58-60页 | | 一、立足直营校区 | 第59页 | | 二、进行品牌加盟 | 第59页 | | 三、引入在线教育 | 第59-60页 | | 本章小结 | 第60-61页 | | 研究的不足与展望 | 第61-62页 | | 参考文献 | 第62-65页 | | 攻读/硕士学位期间取得的研究成果 | 第61-66页 | | 致谢 | 第66-67页 | | 附件 | 第67页 |
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