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销售团队绩效考核体系研究
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销售团队绩效考核体系研究
论文目录
摘要
第1-4页
ABSTRACT
第4-7页
1 绪论
第7-11页
· 研究背景及研究意义
第7-8页
· 研究内容及方法
第8-10页
· 研究内容
第8-9页
· 研究方法
第9-10页
· 本文的创新点
第10-11页
2 销售团队绩效考核的文献综述
第11-19页
· 团队绩效考核研究的现状及发展趋势
第11-16页
· 团队绩效的概念及特点
第11-13页
· 团队绩效考核内容及考核方法
第13-16页
· 销售团队绩效考核研究现状及发展趋势
第16-19页
· 销售团队考核维度
第16-18页
· 销售团队考核方法
第18-19页
3 销售团队绩效考核的现状及存在的问题
第19-23页
· 销售团队的绩效考核实例
第19-20页
· 销售团队绩效考核访谈结果
第20-21页
· 销售团队绩效考核问题分析
第21-23页
4 销售团队绩效考核体系构建
第23-33页
· 团队绩效考核体系与个人绩效考核体系的区别
第23页
· 销售团队绩效考核维度的设计
第23-27页
· 销售团队绩效考核维度
第23-26页
· 维度间的逻辑关系
第26-27页
· 销售团队的构成及成员角色分析
第27-29页
· 销售团队关键绩效指标的构建
第29-30页
· 指标权重设计方法
第30-32页
· 绩效考核实施监督方案
第32页
· 及时有效的反馈机制的构建
第32-33页
5 应用案例分析-以ZL(吉林)销售有限责任公司为例
第33-40页
· 案例背景介绍
第33-35页
· ZL(吉林)销售有限责任公司介绍
第33页
· ZL(吉林)销售有限责任公司销售团队介绍
第33-34页
· ZL销售有限公司销售团队绩效考核现状
第34-35页
· 指标体系的应用
第35-39页
· 案例应用结果分析
第39-40页
6 研究结论与展望
第40-41页
· 研究结论
第40页
· 研究不足之处与展望
第40-41页
参考文献
第41-44页
附录1:销售团队绩效考核现状访谈提纲
第44-46页
附录2:销售团队绩效考核指标权重调查问卷
第46-50页
申请学位期间的研究成果及发表的学术论文
第50-51页
致谢
第51 页
本篇论文共
51
页,
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