海信科龙公司海南区容声冰箱营销渠道模式诊断与优化设计

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海信科龙公司海南区容声冰箱营销渠道模式诊断与优化设计

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海信科龙公司海南区容声冰箱营销渠道模式诊断与优化设计

论文目录
摘要	第1-4页
ABSTRACT	第4-10页
第1章绪论	第10-18页
· 研究的背景	第10页
· 研究目的和意义	第10-11页
· 研究目的	第10页
· 研究意义	第10-11页
· 国内外营销渠道理论研究现状与水平	第11-15页
· 国内外营销渠道理论研究现状与水平	第11-14页
· 国内外市场营销理论研究热点	第14-15页
· 研究内容与研究方法	第15-18页
· 研究内容	第15-16页
· 研究方法	第16-18页
第2章相关理论概述	第18-24页
· 4P营销理论	第18-19页
· 4P营销理论的提出	第18页
· 4P营销理论的内容	第18-19页
· 渠道冲突管理理论	第19-20页
· 渠道冲突的含义	第19页
· 渠道冲突的原因	第19页
· 渠道冲突的类型	第19-20页
· 渠道冲突的化解办法	第20页
· 关系营销理论	第20-21页
· 关系营销的定义	第20-21页
· 关系营销的基本特征	第21页
· 分销渠道理论	第21-24页
· 分销渠道定义	第21-22页
· 分销渠道的类型	第22-24页
第3章海南区冰箱行业状况简介	第24-31页
· 海信科龙电器股份有限公司简介	第24-25页
· 国内冰箱行业简介	第25-26页
· 国内冰箱行业渠道营销模式发展历程	第25页
· 国内冰箱行业新的增长机会分析	第25-26页
· 海南区冰箱行业状况简介	第26-31页
· 市场规模	第26-27页
· 销售结构	第27页
· 分月度销售	第27-28页
· 海南区冰箱行业波特五力分析	第28-31页
第4章海南区容声冰箱原营销渠道模式诊断	第31-54页
· 容声冰箱原渠道架构	第31-33页
· 容声冰箱原渠道架构简介	第31-32页
· 容声冰箱原渠道架构缺陷	第32-33页
· 原渠道促销活动方式分析	第33-41页
· 促销的基本内容	第33-34页
· 二三级市场促销活动	第34-36页
· 重要时间节点促销	第36-39页
· 渠道促销活动评价	第39-41页
· 容声冰箱原渠道价格体系分析	第41-46页
· 渠道价格体系设计	第41-45页
· 渠道价格体系问题分析	第45-46页
· 容声冰箱原渠道关系建设分析	第46-52页
· 原渠道关系建设的内容	第46-51页
· 渠道关系建设中存在的问题	第51-52页
· 海南区容声冰箱的SWOT分析	第52-54页
· 海南区容声冰箱的优势	第52页
· 海南区容声冰箱的劣势	第52-53页
· 海南区容声冰箱的机会	第53页
· 海南区容声冰箱面临的威胁	第53-54页
第5章海南区容声冰箱营销渠道模式优化设计	第54-74页
· 渠道架构优化	第54-59页
· 渠道架构重建遵循的原则	第54页
· 渠道架构重建的措施	第54-58页
· 新的渠道架构	第58页
· 新的渠道架构的评价	第58-59页
· 渠道促销活动的优化	第59-63页
· 渠道促销活动优化遵循的原则	第59页
· 周度促销方案	第59页
· 重点经销商促销方案	第59-60页
· 直销活动	第60页
· 商场内购	第60-61页
· 乡镇促销活动	第61页
· 明星机型促销	第61-62页
· 效果评价	第62-63页
· 渠道价格体系优化	第63-68页
· 渠道价格体系优化遵循的原则	第63页
· 新价格体系简介	第63-67页
· 新价格体系的评价	第67-68页
· 渠道关系优化措施	第68-72页
· 渠道关系优化遵循的原则	第68页
· 实施经销商“感动计划”	第68-69页
· 经销商培训	第69-70页
· 经销商档案管理	第70-71页
· 经销商进销存管理	第71-72页
· 网络优化	第72页
· 渠道关系优化的评价	第72页
· 容声冰箱营销渠道模式优化效果评价	第72-74页
· 定性方面	第72-73页
· 定量方面	第73-74页
第6章主要研究结论及展望	第74-76页
· 主要结论	第74页
· 研究展望	第74-76页
参考文献	第76-79页
附录1 关于大力发展容声冰箱“一县多点制”与“扫盲乡镇网络”的渠道指引	第79-83页
附录2 2011年专卖店支持政策-容声冰箱	第83-85页
附录3 容声冰箱周度促销方案	第85-87页
附录4 2012年东方冠嘉容声冰箱支持方案	第87-88页
附录5 海南分公司容声冰箱等级机直销活动方案	第88-91页
附录6 海口宏州容声冰箱内购方案	第91-93页
附录7 儋州八一农场容声冰箱促销方案	第93-95页
附录8 2011年11月海南分公司容声冰箱明星机型促销方案	第95-98页
附录9 居安思危·夯实基础·遍地开花·精耕细作	第98-102页
致谢	第102 页

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