默沙东制药公司的市场营销策略分析

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默沙东制药公司的市场营销策略分析

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默沙东制药公司的市场营销策略分析

论文目录
致谢	第1-6 页
中文摘要	第6-7 页
ABSTRACT	第7-10 页
1 绪论	第10-12 页
· 选题背景及选题意义	第10 页
· 案例选择	第10 页
· 国内外研究进展	第10-11 页
· 论文的主要研究内容和研究方法	第11-12 页
2 默沙东制药公司的企业文化和发展概况	第12-15 页
· 全球制药行业发展现状	第12-13 页
· 发达国家制药行业发展现状	第12 页
· 美国制药行业的发展现状	第12-13 页
· 中国医药行业市场发展的现状	第13 页
· 默沙东制药公司的发展史	第13-14 页
· 默沙东制药公司的发展史	第13-14 页
· 研发为主的制药企业	第14 页
· 公司文化及价值观	第14-15 页
3 默沙东制药公司市场营销模式	第15-26 页
· 默沙东制药公司企业文化制约下的销售模式	第15-21 页
· 研发型企业的战略模式	第15-17 页
· 销售模式	第17-21 页
· 默沙东制药公司销售团队人才的选拔和培养	第21-26 页
· 销售人员的招聘及选拔流程	第21-26 页
4 默沙东制药公司的市场营销策略之目标细分市场	第26-35 页
· 中国医药产品市场销售策略概况	第26 页
· 医药市场细分策略	第26-27 页
· 医药目标市场的选择	第27-29 页
· 医药目标市场选择的条件	第27 页
· 医药目标市场选择的策略	第27-28 页
· 选择目标市场应考虑的因素	第28-29 页
· 医药市场定位	第29-32 页
· 医药市场定位的意义	第29-30 页
· 医药市场定位的有效性原则	第30 页
· 医药市场定位的过程	第30-31 页
· 医药市场定位的方向	第31 页
· 医药市场定位的策略	第31-32 页
· 默沙东制药公司的产品细分市场及策略定位分析	第32-35 页
· 产品细分市场分析	第32-33 页
· 产品定位策略分析	第33 页
· 目标市场细分及明确的市场定位带来的益处分析	第33-35 页
5 默沙东制药公司的营销模式的优势及其市场效应	第35-41 页
· 研发策略—高端产品填补各领域市场空白	第35 页
· 学术推广策略提供专业及学术交流的平台	第35-36 页
· 产品的营销模式带来的市场效应	第36-40 页
· 默沙东的营销策略前期遇到的困难和阻力	第40-41 页
· 专业的学术推广策略与市场需求不相符	第40 页
· 专利产品过保护期销售额下滑	第40-41 页
6 结论与展望	第41-43 页
· 结论	第41 页
· 展望	第41-43 页
参考文献	第43-44 页
作者简历	第44-46 页
学位论文数据集	第46页

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