正大福瑞达制药有限公司销售人员绩效管理体系研究

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正大福瑞达制药有限公司销售人员绩效管理体系研究

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正大福瑞达制药有限公司销售人员绩效管理体系研究

论文目录
摘要	第1-7页
ABSTRACT	第7-9页
第一章绪论	第9-11页
1.1 研究背景及意义	第9页
1.2 本文的研究思路及基本框架	第9-11页
第二章绩效管理理论综述	第11-22页
2.1 绩效管理概述	第11-16页
2.1.1 绩效管理的发展历史	第11-12页
2.1.2 绩效管理的含义	第12-16页
2.2 绩效管理的主要作用	第16-17页
2.3 平衡记分卡	第17-20页
2.3.1 平衡计分卡的产生与发展	第17-18页
2.3.2 平衡计分卡的原理与特点	第18-19页
2.3.3 平衡计分卡四个维度及其内在逻辑关系	第19-20页
2.4 关键绩效指标体系(KPI)	第20-22页
2.4.1 怎样建立 KPI体系	第20-21页
2.4.2 KPI的设计原则	第21-22页
第三章正大福瑞达制药有限公司绩效管理现状	第22-26页
3.1 正大福瑞达制药有限公司简介	第22页
3.2 公司组织机构现状	第22-23页
3.3 公司销售系统绩效管理体系现状及存在的主要问题	第23-24页
3.4 公司销售管理存在问题的原因分析	第24-26页
第四章公司销售系统绩效管理体系的设计	第26-42页
4.1 公司销售系统环境分析	第26-27页
4.1.1 外部环境分析	第26页
4.1.2 销售系统内部环境分析	第26-27页
4.2 公司绩效管理体系设计的思路、原则和流程	第27-39页
4.2.1 公司绩效管理体系设计的思路	第27-28页
4.2.2 绩效管理的前期准备工作	第28-30页
4.2.3 编制平衡记分卡设定绩效目标	第30-34页
4.2.4 分解绩效考核指标，分配权重，并赋值	第34-35页
4.2.5 绩效辅导(持续不断的绩效沟通)	第35-36页
4.2.6 绩效考核	第36-37页
4.2.7 绩效面谈与绩效改进	第37-38页
4.2.8 绩效考核结果的应用	第38-39页
4.3 绩效管理参与者的角色和责任	第39-42页
4.3.1 高层管理者在绩效管理中的责任	第39页
4.3.2 考核人在绩效管理中的责任	第39-40页
4.3.3 被考核人在绩效管理中的责任	第40页
4.3.4 人力资源部在绩效管理中的责任	第40页
4.3.5 绩效管理推进团队的责任	第40-42页
第五章方案评价及导入实施预测	第42-45页
5.1 公司的绩效管理方案评价	第42-43页
5.1.1 公司销售系统绩效管理方案综述	第42页
5.1.2 绩效管理方案简评	第42-43页
5.2 公司的绩效管理方案全面实施预测	第43-45页
结束语	第45-46页
附录	第46-65页
第一部分绩效管理咨询前期调查表	第46-48页
第二部分销售系统绩效考核标准附表	第48-65页
参考文献	第65-66页
致谢	第66-67页
学位论文评阅及答辩情况表	第67页

本篇论文共67页，点击这进入下载页面。

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