U公司日化产品营销渠道冲突管理策略研究

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U公司日化产品营销渠道冲突管理策略研究

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U公司日化产品营销渠道冲突管理策略研究

论文目录
摘要	第1-3页
ABSTRACT	第3-7页
第1章绪论	第7-10页
1.1 研究背景和意义	第7-8页
1.2 研究内容和框架	第8页
1.3 研究方法	第8-10页
第2章 U 公司日化产品营销渠道发展概况	第10-20页
2.1 U 公司全球概况	第10-13页
2.2 U 公司中国概况	第13-16页
2.3 U 公司日化产品营销渠道的发展	第16-20页
第3章 U公司日化产品营销渠道冲突的表现及成因分析	第20-28页
3.1 营销渠道冲突的定义	第20-21页
3.1.1 营销渠道冲突的定义	第20页
3.1.2 营销渠道冲突的关键因素	第20-21页
3.2 U 公司日化产品营销渠道冲突的表现	第21-25页
3.2.1 水平渠道冲突	第21-23页
3.2.2 垂直渠道冲突	第23-24页
3.2.3 多渠道冲突	第24-25页
3.3 U 公司日化产品营销渠道冲突的成因分析	第25-28页
3.3.1 战略上的缺失	第25-26页
3.3.2 通路决策上的偏差	第26-27页
3.3.3 市场服务能力的薄弱	第27-28页
第4章 U 公司日化产品营销渠道冲突管理的战略思考	第28-35页
4.1 U 公司日化产品营销渠道冲突管理的目标	第28页
4.2 U 公司日化产品渠道冲突管理的原则	第28-30页
4.2.1 U 公司日化产品渠道冲突管理的基本原则	第28-30页
4.2.2 U 公司日化产品渠道冲突管理的基本程序	第30页
4.3 U 公司日化产品渠道冲突管理的战略	第30-35页
4.3.1 运用渠道权力发挥影响	第31页
4.3.2 保持分销密度，坚持纵向限制	第31-32页
4.3.3 建立营销渠道战略联盟	第32-34页
4.3.4 重视营销渠道策略的法律约束和伦理因素	第34-35页
第5章 U 公司日化产品营销渠道冲突管理策略	第35-43页
5.1 U 公司日化产品营销渠道冲突管理策略的基本框架	第35-38页
5.1.1 保持合理基本价差	第35-36页
5.1.2 重视销售奖励	第36-37页
5.1.3 设计合适的津贴补助	第37页
5.1.4 开展灵活的促销活动	第37-38页
5.1.5 强化品牌优势	第38页
5.2 U 公司日化产品营销渠道冲突管理的策略	第38-43页
5.2.1 水平渠道冲突应对策略	第38-40页
5.2.2 垂直渠道冲突应对策略	第40-41页
5.2.3 多渠道冲突应对策略	第41-43页
结论与进一步研究方向	第43-45页
参考文献	第45-46页
致谢	第46-47页
攻读学位期间发表的学术论文目录	第47-49页

本篇论文共49页，点击这进入下载页面。

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