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拜耳公司生化产品在中国市场的差异化战略研究

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拜耳公司生化产品在中国市场的差异化战略研究
论文目录
 
摘要第1-5页
ABSTRACT第5-11页
第1章 绪论第11-23页
  1.1 研究背景第11-12页
  1.2 国内外竞争战略理论背景第12-21页
    1.2.1 波特关于竞争战略的经典阐述第12-16页
    1.2.2 拜耳公司生化产品可选择的竞争战略第16-17页
    1.2.3 差异化战略的定义与发展第17-19页
    1.2.4 差异化战略的优劣分析第19-21页
  1.3 论文研究的意义和目的第21-22页
  1.4 论文结构第22-23页
第2章 医疗器械与生化产品市场现状分析第23-37页
  2.1 国际体外诊断医疗器械市场分析第23页
  2.2 国际体外诊断医疗市场对国内相关产业的影响第23-24页
  2.3 国内体外诊断医疗器械市场分析第24-29页
    2.3.1 体外诊断医疗产业PEST 分析第24-28页
    2.3.2 体外诊断医疗产业市场分析第28-29页
  2.4 国内生化产品市场分析第29-32页
    2.4.1 生化产品分类第29-30页
    2.4.2 国内体外诊断行业中跨国企业第30-32页
  2.5 国内生化产品采购流程与影响因素第32-37页
    2.5.1 招标程序第32-33页
    2.5.2 我国医院医疗设备的采购流程第33页
    2.5.3 客户购买产品的影响因素第33-37页
第3章 拜耳公司生化产品差异化战略的确立第37-51页
  3.1 拜耳公司体外诊断产品的现状第37-43页
    3.1.1 拜耳公司与诊断部门远景目标第37-38页
    3.1.2 公司生化产品整体分析第38-40页
    3.1.3 企业内部环境分析第40-43页
  3.2 拜耳公司生化产品的波特“五力”模型分析第43-48页
    3.2.1 供货商第43-44页
    3.2.2 购货商第44页
    3.2.3 替代品第44页
    3.2.4 潜在竞争对手第44页
    3.2.5 现有竞争对手第44-47页
    3.2.6 拜耳公司生化产品的 SWOT 分析第47-48页
  3.3 拜耳公司生化产品差异化的必要性第48-49页
    3.3.1 集团战略与诊断业务的战略脱节第48页
    3.3.2 产业环境的剧烈变化第48页
    3.3.3 产品战略的缺失第48-49页
    3.3.4 产品价格的高估第49页
    3.3.5 零散的产品渠道第49页
    3.3.6 薄弱的售后服务体系第49页
    3.3.7 客户需求的捉摸不定第49页
  3.4 生化产品进行差异化的紧迫性第49-50页
    3.4.1 拜耳公司在国内外市场中的地位第49-50页
    3.4.2 竞争对手的博弈第50页
    3.4.3 公司发展的瓶颈第50页
    3.4.4 客户需求的改变第50页
  3.5 生化产品进行差异化的可行性第50-51页
    3.5.1 识别生化产品的核心竞争力第50-51页
第4章 拜耳公司生化产品的差异化战略实施第51-67页
  4.1 品牌差异化-品牌延伸第52-54页
    4.1.1 品牌延伸的定义第52页
    4.1.2 品牌延伸优势第52-53页
    4.1.3 品牌延伸风险第53页
    4.1.4 拜耳公司品牌延伸第53-54页
  4.2 渠道差异化第54-59页
    4.2.1 建立相同理念的伙伴合作渠道销售模式第54-55页
    4.2.2 与代理商互赢互利,建立培训机制第55页
    4.2.3 科学渠道管理第55-57页
    4.2.4 建立直接和间接相结合的多渠道系统第57-59页
    4.2.5 引入融资机制第59页
    4.2.6 尝试进行网络销售第59页
  4.3 产品差异化第59-60页
    4.3.1 产品特色重新定位第59页
    4.3.2 实验室整体方案的产品概念第59-60页
  4.4 服务差异化第60-67页
    4.4.1 筹备国内生化检验与管理论坛第60-61页
    4.4.2 参与产品标准的编制第61-62页
    4.4.3 建立国内物流网站,完善物流流程第62页
    4.4.4 客户欲望与需求的分析第62-63页
    4.4.5 建立客户关怀机制第63-64页
    4.4.6 VIP 客户俱乐部第64-65页
    4.4.7 打造拜耳服务品牌第65-67页
第5章 差异化战略的评估第67-73页
  5.1 差异化竞争战略绩效评价原则第67-68页
    5.1.1 聚焦原则第68页
    5.1.2 科学性原则第68页
    5.1.3 可比性和相对稳定性原则第68页
    5.1.4 全面性和可得性原则第68页
    5.1.5 定性与定量相结合的原则第68页
  5.2 差异化竞争战略绩效评价方法第68-69页
    5.2.1 市场占有率评价法第68-69页
    5.2.2 基于价值要素的绝对评价法第69页
    5.2.3 基于竞争力的相对评价法第69页
  5.3 市场占有率评价第69-73页
    5.3.1 总体市场占有率评价第70页
    5.3.2 细分市场占有率评价第70-71页
    5.3.3 相对市场占有率评价第71-73页
第6章 差异化战略的总结第73-75页
参考文献第75-79页
致谢第79-80页
攻读学位期间发表的学术论文目录第80页

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