澳柯玛小家电营销渠道策略研究

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澳柯玛小家电营销渠道策略研究

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澳柯玛小家电营销渠道策略研究

论文目录
摘要	第1-4页
ABSTRACT	第4-7页
第一章绪论	第7-10页
1.1 选题背景	第7-8页
1.2 选题意义	第8页
1.3 研究方法和内容	第8-9页
1.4 本文结构	第9-10页
第二章研究所用的理论与方法	第10-15页
2.1 市场营销理论的发展	第10-11页
2.2 经典4P 理论的诞生	第11-12页
2.3 渠道理论研究的新进展	第12-13页
2.4 当前营销渠道管理实践	第13-15页
第三章小家电行业及天津地区市场分析	第15-33页
3.1 中国小家电行业情况	第15-17页
3.2 天津市小家电市场宏观环境及澳柯玛小家电风险分析	第17-21页
3.2.1 天津市宏观分析	第17-18页
3.2.2 天津市小家电市场现状	第18页
3.2.3 澳柯玛小家电市场机会与风险分析	第18-21页
3.3 天津地区澳柯玛小家电情况介绍及澳柯玛小家电优劣势分析	第21-30页
3.3.1 澳柯玛公司与小家电部门	第21-23页
3.3.2 澳柯玛小家电产品	第23-24页
3.3.3 天津地区澳柯玛小家电劣势	第24-26页
3.3.4 天津地区澳柯玛小家电优势	第26-27页
3.3.5 澳柯玛小家电企业优劣势评判	第27-30页
3.4 澳柯玛小家电天津市场SWOT 分析	第30-33页
第四章澳柯玛小家电渠道分析	第33-39页
4.1 澳柯玛小家电渠道组成	第33-37页
4.1.1 家电城和批发市场	第34页
4.1.2 传统百货商场的家电部门	第34页
4.1.3 家电连锁专营店	第34-36页
4.1.4 大型商超	第36-37页
4.2 澳柯玛小家电渠道模式	第37-39页
第五章澳柯玛小家电天津地区市场改进策略和实施	第39-53页
5.1 渠道策略	第39-44页
5.1.1 渠道改进和运作方针	第39-41页
5.1.2 天津地区渠道变革	第41-44页
5.2 天津地区渠道策略实施要点	第44-49页
5.2.1 天津地区渠道成员的选择	第44-45页
5.2.2 渠道冲突的控制	第45-47页
5.2.3 渠道中的产品策略	第47页
5.2.4 渠道中的价格策略	第47-49页
5.2.5 渠道中的促销策略	第49页
5.3 天津地区销售团队的建设	第49-51页
5.3.1 销售人员的培训内容与方式	第49-51页
5.3.2 销售人员的考核	第51页
5.4 主要结论	第51-53页
参考文献	第53-55页
致谢	第55页

本篇论文共55页，点击这进入下载页面。

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