天津钢管集团股份有限公司市场营销战略研究

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天津钢管集团股份有限公司市场营销战略研究

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天津钢管集团股份有限公司市场营销战略研究

论文目录
摘要	第1-4页
ABSTRACT	第4-7页
第一章绪论	第7-11页
1.1 天津钢管公司基本情况	第7页
1.2 问题的提出	第7-8页
1.3 研究的目的和意义	第8页
1.4 论文的总体思路和脉络	第8-11页
第二章无缝钢管市场营销环境分析	第11-26页
2.1 行业环境分析	第11-13页
2.1.1 产能结构性过剩	第11-12页
2.1.2 出口严重受阻	第12页
2.1.3 国家加大对钢铁产业发展的调控力度	第12-13页
2.2 分品种市场分析	第13-16页
2.2.1 油井管市场	第13-14页
2.2.2 高压锅炉管市场	第14-15页
2.2.3 气瓶管、蓄能器市场	第15页
2.2.4 管线管市场	第15-16页
2.2.5 普管市场	第16页
2.3 竞争形势分析	第16-22页
2.3.1 竞争力分析	第16-18页
2.3.2 竞争对手分析	第18-22页
2.4 天津钢管公司营销管理中存在的主要问题	第22-23页
2.4.1 思想观念上	第22页
2.4.2 营销策略上	第22-23页
2.4.3 市场分析研究上	第23页
2.4.4 营销组织上	第23页
2.5 SWOT 分析	第23-26页
2.5.1 优势/劣势分析	第23-25页
2.5.2 机会/威胁分析	第25-26页
第三章 TPCO 营销战略制定	第26-39页
3.1 基本战略	第26-28页
3.1.1 差异化竞争战略	第26-27页
3.1.2 营销战略定位及领域营销目标	第27-28页
3.2 市场营销组合策略	第28-34页
3.2.1 产品策略	第28-29页
3.2.2 价格策略	第29-31页
3.2.3 营销渠道策略	第31-32页
3.2.4 营销促进策略	第32-34页
3.3 国际化营销战略	第34-39页
3.3.1 实施国际化营销的必要性	第34-35页
3.3.2 海外布点的设想	第35-36页
3.3.3 海外市场细分	第36-37页
3.3.4 需要注意的两个问题	第37-39页
第四章 TPCO 营销战略的实施与控制	第39-48页
4.1 实施以客户为中心的大营销战略	第39-43页
4.1.1 深化客户关系管理	第39-40页
4.1.2 完善客户服务体系	第40-42页
4.1.3 发挥产销协同优势	第42-43页
4.1.4 加强市场分析研究	第43页
4.2 组织机构和机制人员保障	第43-48页
4.2.1 组织结构优化调整	第43-45页
4.2.2 营销人员的充实与培养	第45-46页
4.2.3 营销人员的管理与考评激励	第46-48页
第五章结论与研究展望	第48-50页
参考文献	第50-53页
致谢	第53页

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