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基于渠道权力的零供渠道冲突研究

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基于渠道权力的零供渠道冲突研究
论文目录
 
摘要第1-4页
Abstract第4-5页
目录第5-8页
1 绪论第8-14页
  1.1 选题的背景和意义第8-10页
    1.1.1 选题背景第8-9页
    1.1.2 选题意义第9-10页
  1.2 国内外零供渠道关系研究现状第10-12页
    1.2.1 国外研究综述第10页
    1.2.2 国内研究综述第10-11页
    1.2.3 现有研究整体评价第11-12页
  1.3 研究思路、研究方法、总体结构及创新点第12-14页
    1.3.1 研究思路第12页
    1.3.2 研究方法第12页
    1.3.3 总体结构第12-13页
    1.3.4 创新点第13-14页
2 渠道权力与渠道冲突理论第14-22页
  2.1 渠道理论第14页
  2.2 渠道权力理论第14-20页
    2.2.1 渠道权力的涵义第14-15页
    2.2.2 渠道权力的来源第15-16页
    2.2.3 渠道权力的类型第16-18页
    2.2.4 渠道权力的作用机理第18页
    2.2.5 渠道权力转移第18-20页
  2.3 渠道冲突理论第20-21页
    2.3.1 渠道冲突的涵义第20页
    2.3.2 渠道冲突的类型第20-21页
  2.4 渠道权力与渠道冲突的关系第21-22页
3 零售商与供应商的矛盾与冲突第22-28页
  3.1 零售商和供应商第22页
  3.2 我国零售商与供应商关系的历史演变第22-23页
  3.3 我国零售商与供应商冲突的表现第23-25页
    3.3.1 目标冲突第23-24页
    3.3.2 费用冲突第24-25页
    3.3.3 人际冲突第25页
  3.4 零售商与供应商渠道冲突的原因第25-28页
    3.4.1 客观原因第25-26页
    3.4.2 主观原因第26页
    3.4.3 直接原因第26页
    3.4.4 根本原因第26-27页
    3.4.5 市场环境原因第27-28页
4 基于渠道权力的零供渠道冲突管理策略第28-39页
  4.1 零售商与供应商的权力关系第28-31页
    4.1.1 零售商权力的来源第29-30页
    4.1.2 供应商权力的来源第30-31页
  4.2 零售商与供应商的渠道权力结构第31-32页
  4.3 渠道权力应对零供渠道冲突基本思路第32-33页
  4.4 渠道权力在零供渠道冲突中的运用第33-36页
    4.4.1 零售商运用渠道权力应对渠道冲突的策略第34-35页
    4.4.2 供应商运用渠道权力应对渠道冲突的策略第35-36页
  4.5 零供共同树立消费者权力意识第36-39页
    4.5.1 消费者为核心的权力——依赖理论模型第36-37页
    4.5.2 零供冲突对消费者影响第37页
    4.5.3 以消费者为核心共同创利第37-39页
5 个案分析——家乐福(中国)零供渠道冲突第39-47页
  5.1 家乐福简介第39页
  5.2 零供矛盾频发第39-41页
  5.3 家乐福零供渠道冲突的原因第41-43页
  5.4 家乐福的渠道策略选择第43-46页
    5.4.1 转变盈利方式第43-44页
    5.4.2 树立顾客导向,谋求零供双赢第44-45页
    5.4.3 合理使用渠道权力第45-46页
  5.5 局限性第46-47页
6 全文总结第47-48页
参考文献第48-51页
后记第51-52页
攻读学位期间取得的科研成果清单第52页

本篇论文共52页,点击这进入下载页面
 
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