A财产保险公司珠海分公司营销策略研究

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A财产保险公司珠海分公司营销策略研究

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A财产保险公司珠海分公司营销策略研究

论文目录
摘要	第1-5页
Abstract	第5-12页
第一章绪论	第12-18页
1.1 选题背景和意义	第12-13页
1.1.1 选题背景	第12页
1.1.2 选题意义	第12-13页
1.2 国内外研究现状	第13-16页
1.3 研究内容和研究方法	第16-18页
1.3.1 课题研究内容	第16页
1.3.2 研究方法	第16-18页
第二章保险营销相关理论	第18-30页
2.1 保险营销的含义	第18-19页
2.1.1 现代市场营销的概念	第18页
2.1.2 保险市场营销的内涵	第18-19页
2.2 保险营销的特点	第19-24页
2.2.1 保险商品的特点	第19-20页
2.2.2 保险营销的特点	第20-24页
2.3 保险营销的管理理论	第24-30页
2.3.1 STP营销理论	第24-27页
2.3.2 4Ps营销理论及其扩展	第27-28页
2.3.3 4Cs营销理论	第28-29页
2.3.4 4Rs营销理论	第29-30页
第三章 A财产保险公司珠海分公司的营销现状分析	第30-40页
3.1 A财产保险公司珠海分公司的营销外部环境分析	第30-33页
3.1.1 政策法律环境	第30-31页
3.1.2 经济环境	第31-32页
3.1.3 社会文化环境	第32页
3.1.4 信息技术环境	第32-33页
3.2 A财产保险公司珠海分公司的营销内部环境分析	第33-36页
3.2.1 A财产保险公司珠海分公司的基本情况	第33-34页
3.2.2 A财产保险公司珠海分公司的营销体系	第34-36页
3.3 A财产保险公司珠海分公司营销中所存在的问题	第36-40页
3.3.1 保险营销观念上落后	第36页
3.3.2 市场定位不明确	第36-37页
3.3.3 保险产品结构不合理	第37-38页
3.3.4 保险营销渠道开发与拓展不够	第38页
3.3.5 保险产品促销缺乏系统性	第38-39页
3.3.6 保险服务机制有待优化	第39-40页
第四章 A财产保险公司珠海分公司的营销策略	第40-53页
4.1 市场定位策略	第40-42页
4.2 A财产保险公司珠海分公司的营销组合策略	第42-53页
4.2.1 产品策略	第42-44页
4.2.2 价格策略	第44-46页
4.2.3 渠道策略	第46-48页
4.2.4 促销策略	第48-51页
4.2.5 服务策略	第51-53页
第五章 A财产保险公司珠海分公司营销策略的实施保障	第53-56页
5.1 建立快速应变机制	第53页
5.2 重组公司业务流程	第53页
5.3 组建高素质的保险营销队伍	第53-54页
5.4 加强人力资源建设	第54页
5.5 建立良好的渠道反馈体系	第54-56页
结论与展望	第56-58页
参考文献	第58-63页
致谢	第63页

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