ZN制药公司的销售代理模式优化设计研究

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ZN制药公司的销售代理模式优化设计研究

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ZN制药公司的销售代理模式优化设计研究

论文目录
目录	第1-6页
CONTENTS	第6-8页
摘要	第8-9页
Abstract	第9-10页
第1章绪论	第10-14页
1.1 研究背景和意义	第10-11页
1.1.1 研究背景	第10页
1.1.2 研究意义	第10-11页
1.2 研究内容和论文框架	第11-13页
1.2.1 研究内容	第11页
1.2.2 论文框架	第11-13页
1.3 研究方法与创新点	第13-14页
第二章相关理论综述	第14-25页
2.1 营销渠道管理理论	第14-19页
2.1.1 渠道权力对渠道设计的影响	第17-19页
2.1.2 渠道模式的交易成本分析	第19页
2.2 医药代理制	第19-21页
2.3 代理制在中国医药行业的适应性	第21-23页
2.3.1 药品的特殊性	第22页
2.3.2 药品销售的特殊性	第22-23页
2.4 代理制的价值链分析	第23-25页
第三章 ZN制药公司医药代理制的现状分析	第25-38页
3.1 企业背景介绍	第25-27页
3.2 企业的SWOT分析	第27-30页
3.2.1 内在的优势	第27-28页
3.2.2 内部的劣势	第28页
3.2.3 外部的机遇	第28-29页
3.2.4 外部的威胁	第29-30页
3.3 代理制的三种模式	第30-31页
3.4 ZN制药公司医药代理制的选择与应用	第31-32页
3.5 面临的主要挑战	第32-38页
3.5.1 两票制的实施	第32-34页
3.5.2 省级挂网的推开	第34-35页
3.5.3 相对松散的管理	第35-36页
3.5.4 渠道流程管理中存在的问题	第36-38页
第四章 ZN制药公司销售代理模式的优化	第38-47页
4.1 构建新型厂商合作模式	第38-39页
4.1.1 ZN制药公司的新型厂商合作模式设计	第38-39页
4.1.2 新型厂商合作模式的核心要求	第39页
4.2 增强挂网招标的能力	第39-40页
4.2.1 建立专门负责招标的机构	第40页
4.2.2 制定完善的招标流程	第40页
4.3 强化代理商的选择和管理	第40-44页
4.3.1 明确客户质量	第41页
4.3.2 进行客户分类管理	第41-43页
4.3.3 加强对代理商的选择	第43页
4.3.4 加强对代理商的管理	第43-44页
4.4 优化渠道流程管理	第44-47页
4.4.1 产品流程的优化	第44-45页
4.4.2 信息流程的优化	第45页
4.4.3 市场推广流程的优化	第45-47页
第五章结论	第47-48页
5.1 主要结论	第47页
5.2 尚待解决的问题	第47-48页
参考文献	第48-50页
致谢	第50-51页
学位论文评阅及答辩情况表	第51页

本篇论文共51页，点击这进入下载页面。

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