论文目录 | |
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 目录 | 第7-9页 |
| 插图索引 | 第9-10页 |
| 附表索引 | 第10-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-19页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.2 理论基础及文献综述 | 第12-18页 |
| 1.2.1 理论基础 | 第12-15页 |
| 1.2.2 国内外研究现状 | 第15-18页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第18-19页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第18页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第18-19页 |
| 第2章 湘潭移动通信分公司农村市场营销渠道现状分析 | 第19-36页 |
| 2.1 湘潭移动通信分公司及其营销现状分析 | 第19-23页 |
| 2.1.1 湘潭移动通信分公司简介 | 第19-20页 |
| 2.1.2 农村及农村市场界定 | 第20-22页 |
| 2.1.3 湘潭移动营销渠道发展现状 | 第22-23页 |
| 2.2 影响湘潭移动通信分公司农村营销渠道的因素分析 | 第23-29页 |
| 2.2.1 宏观环境分析 | 第23-25页 |
| 2.2.2 微观环境分析 | 第25-28页 |
| 2.2.3 其他因素分析 | 第28-29页 |
| 2.3 湘潭移动通信分公司农村营销渠道现状及问题分析 | 第29-36页 |
| 2.3.1 湘潭移动通信分公司农村渠道发展现状 | 第29-33页 |
| 2.3.2 湘潭移动通信分公司农村营销渠道存在的问题 | 第33-36页 |
| 第3章 湘潭移动通信分公司农村营销渠道优化设计方案 | 第36-49页 |
| 3.1 湘潭移动通信分公司农村营销渠道优化原则及总思路 | 第36-37页 |
| 3.1.1 渠道优化目标 | 第36页 |
| 3.1.2 渠道优化原则 | 第36-37页 |
| 3.1.3 渠道优化总思路 | 第37页 |
| 3.2 社会渠道经营能力优化 | 第37-43页 |
| 3.2.1 社会渠道分层分级管理 | 第37-40页 |
| 3.2.2 自建他营厅和专营店运营管理 | 第40-41页 |
| 3.2.3 末梢渠道整合管理 | 第41-43页 |
| 3.2.4 渠道间冲突管理方面 | 第43页 |
| 3.3 乡镇营业部管理能力优化 | 第43-47页 |
| 3.3.1 乡镇营业部分级管理 | 第44页 |
| 3.3.2 乡镇营业部数量及组织构架优化 | 第44-46页 |
| 3.3.3 乡镇营业部标准化管理 | 第46-47页 |
| 3.4 构建面向客户的农村营销渠道运行体系 | 第47-49页 |
| 3.4.1 农村营销渠道运行体系的思路 | 第47-48页 |
| 3.4.2 农村营销渠道运行体系的探索 | 第48-49页 |
| 第4章 湘潭移动通信分公司农村营销渠道优化配套措施 | 第49-56页 |
| 4.1 后勤物资保障方面 | 第49-50页 |
| 4.1.1 建设完善的渠道管理集中系统 | 第49-50页 |
| 4.1.2 构建良好的物流系统 | 第50页 |
| 4.2 渠道人员的培训与知识更新方面 | 第50-53页 |
| 4.2.1 提高乡镇营业部人员素质 | 第50-51页 |
| 4.2.2 加强代理商综合素质 | 第51-52页 |
| 4.2.3 农村渠道营业员能力提升 | 第52-53页 |
| 4.3 营销渠道建设绩效考核与激励方面 | 第53-56页 |
| 4.3.1 对乡镇营业部经理实行薪酬动态管理 | 第53-54页 |
| 4.3.2 建立科学的村级服务站考核机制 | 第54-56页 |
| 第5章 结论 | 第56-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60页 |
