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C公司信用保险广州市场2014年促销计划书

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C公司信用保险广州市场2014年促销计划书
论文目录
 
摘要第1-6页
ABSTRACT第6-12页
图表清单第12-14页
第一章 绪论第14-21页
  1.1 研究背景与意义第14-15页
    1.1.1 研究背景第14-15页
    1.1.2 研究意义第15页
  1.2 研究目标与研究内容第15-16页
    1.2.1 研究目标第15页
    1.2.2 研究内容第15-16页
  1.3 文献综述第16-19页
    1.3.1 信用保险发展研究第16-17页
    1.3.2 营业推广综述第17-18页
    1.3.3 人员推销理论第18-19页
    1.3.4 广告理论第19页
    1.3.5 公共关系理论第19页
  1.4 研究方法第19-21页
第二章 公司概况第21-29页
  2.1 公司发展历程与经营理念第21-25页
    2.1.1 公司发展历程第21页
    2.1.2 公司经营理念第21页
    2.1.3 公司业务概况第21-22页
    2.1.4 公司人员及组织架构第22-24页
    2.1.5 业务推广团队概况第24-25页
  2.2 C 公司信用保险业务介绍第25-28页
    2.2.1 信用保险业务操作流程第26页
    2.2.2 信用保险功能介绍第26-27页
    2.2.3 信用保险业务保费费率介绍第27-28页
    2.2.4 信用保险业务客户服务介绍第28页
    2.2.5 C 公司信用保险销售状况第28页
  2.3 本章小结第28-29页
第三章 营销环境分析第29-42页
  3.1 宏观环境分析第29-31页
    3.1.1 政治因素第29页
    3.1.2 经济因素第29-30页
    3.1.3 社会文化因素第30-31页
    3.1.4 技术因素第31页
  3.2 竞争环境分析第31-36页
    3.2.1 现有竞争者的竞争能力第31-34页
    3.2.2 潜在竞争者进入的能力第34-35页
    3.2.3 替代品的替代能力第35页
    3.2.4 供应商讨价还价的能力第35-36页
    3.2.5 购买者讨价还价的能力第36页
  3.3 需求环境分析第36-39页
    3.3.1 需求总量分析第36-37页
    3.3.2 需求结构第37-38页
    3.3.3 需求行为分析第38-39页
    3.3.4 需求发展趋势第39页
  3.4 SWOT 分析第39-41页
    3.4.1 优势第40页
    3.4.2 劣势第40页
    3.4.3 机会第40-41页
    3.4.4 威胁第41页
  3.5 本章小结第41-42页
第四章 STP 战略第42-46页
  4.1 市场细分第42-43页
  4.2 目标市场选择第43-44页
  4.3 产品定位第44-45页
  4.4 本章小结第45-46页
第五章 促销计划第46-67页
  5.1 促销目标和促销方式选择第46-48页
    5.1.1 促销目标第46-47页
    5.1.2 促销方式选择第47-48页
  5.2 人员推销第48-54页
    5.2.1 销售队伍设置第48-49页
    5.2.2 销售队伍建设第49-50页
    5.2.3 销售队伍培训第50-51页
    5.2.4 推销活动控制第51-54页
    5.2.5 人员推销预算第54页
  5.3 广告第54-57页
    5.3.1 广告目标第54页
    5.3.2 广告信息第54-55页
    5.3.3 广告媒体第55-56页
    5.3.4 广告费用预算第56-57页
  5.4 销售促进第57-63页
    5.4.1 会议营销第57-61页
    5.4.2 展会营销第61-62页
    5.4.3 折扣优惠第62页
    5.4.4 对销售人员的促进第62-63页
    5.4.5 销售促进费用预算第63页
  5.5 公共关系第63-65页
    5.5.1 公共关系的目标和对象第64页
    5.5.2 公共方式第64页
    5.5.3 公共关系费用预算第64-65页
  5.6 促销费用预算第65页
  5.7 本章小结第65-67页
结论第67-68页
参考文献第68-70页
攻读硕士学位期间取得的研究成果第70-71页
致谢第71-72页
附件第72页

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