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A基金管理公司的营销渠道策略研究

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A基金管理公司的营销渠道策略研究
论文目录
 
致谢第1-6页
中文摘要第6-7页
ABSTRACT第7-9页
目录第9-11页
1 引言第11-13页
2 基金行业的兴起、发展与竞争状况第13-21页
  2.1 基金行业的发展状况第13-17页
    2.1.1 国内基金业的兴起第13-15页
    2.1.2 基金行业的发展第15-16页
    2.1.3 基金管理公司的销售能力分析第16-17页
  2.2 基金行业的竞争状况分析第17-21页
    2.2.1 基金同业的竞争第17-19页
    2.2.2 基金可替代品的竞争第19-20页
    2.2.3 其他潜在市场准入者的竞争第20-21页
3 基金营销渠道的结构和营销模式分析第21-33页
  3.1 基金营销渠道的结构第21-23页
    3.1.1 基金营销渠道的成员及其作用第21-22页
    3.1.2 基金营销渠道的变迁和原因第22页
    3.1.3 “渠道首领”及其作用第22-23页
  3.2 基金营销渠道模式的比较分析第23-28页
    3.2.1 几种典型的营销渠道模式第23-25页
    3.2.2 不同营销渠道模式的比较分析第25-26页
    3.2.3 渠道的冲突第26-27页
    3.2.4 对当前营销渠道模式的评价第27-28页
  3.3 营销渠道环境变化对基金销售的影响第28-33页
    3.3.1 营销渠道环境第28-31页
    3.3.2 环境变化对基金销售的影响第31-33页
4 A基金管理公司营销渠道现状第33-38页
  4.1 A基金管理公司基金业务发展简介第33页
  4.2 A基金管理公司的市场地位、发展方向和主要目标第33-35页
    4.2.1 市场定位第33-34页
    4.2.2 发展方向第34页
    4.2.3 主要目标第34-35页
  4.3 A 基金管理公司营销渠道的现状第35页
  4.4 A 基金管理公司营销渠道的特色第35-38页
5 A基金管理公司营销渠道存在的问题第38-44页
  5.1 A基金管理公司的能力优势第38-39页
  5.2 A基金管理公司存在的劣势第39-40页
  5.3 现阶段营销渠道的机遇第40-41页
  5.4 渠道格局改变下的挑战第41-43页
  5.5 A基金管理公司营销渠道策略存在的问题第43-44页
6 A基金管理公司的营销渠道策略建议第44-50页
  6.1 A基金管理公司的营销渠道策略选择第44-48页
    6.1.1 建立优秀营销渠道第44-45页
    6.1.2 以建立战略联盟的方式发展主要渠道第45页
    6.1.3 以高端客户为服务对象建立自己的券商营销渠道第45-47页
    6.1.4 以发展长期客户关系为目的发展自营渠道第47页
    6.1.5 关注新型渠道第三方销售第47-48页
  6.2 营销渠道策略成功因素与主要保障措施第48-50页
    6.2.1 营销渠道策略的成功因素第48-49页
    6.2.2 主要保证措施第49-50页
7 结论与不足第50-51页
  7.1 结论第50页
  7.2 论文的不足第50-51页
参考文献第51-54页
学位论文数据集第54页

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