一汽—大众销售渠道建设和管理改善研究

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一汽—大众销售渠道建设和管理改善研究

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一汽—大众销售渠道建设和管理改善研究

论文目录
摘要	第1-5页
Abstract	第5-9页
第1章绪论	第9-13页
1.1 研究背景与研究目的	第9-12页
1.1.1 研究背景	第9-11页
1.1.2 研究目的	第11-12页
1.2 研究思路及篇章结构	第12-13页
第2章国内外汽车销售渠道发展的介绍	第13-16页
2.1 我国汽车销售渠道的发展回顾	第13页
2.2 国外汽车销售渠道的介绍	第13-16页
2.2.1 美国主要汽车制造商的销售渠道介绍	第14-15页
2.2.2 欧洲主要汽车制造商的销售渠道介绍	第15页
2.2.3 日本汽车制造商的销售渠道介绍	第15页
2.2.4 韩国汽车制造商的销售渠道介绍	第15-16页
第3章一汽-大众销售渠道建设和管理现状分析	第16-25页
3.1 一汽-大众销售渠道建设介绍	第16-20页
3.1.1 一汽-大众销售渠道建设流程介绍	第16-18页
3.1.2 一汽-大众销售渠道特点介绍	第18-20页
3.2 一汽-大众对销售渠道的管理现状介绍	第20-23页
3.2.1 一汽-大众营销体系组织机构介绍	第20-22页
3.2.2 一汽-大众对销售渠道的运营管理的介绍	第22-23页
3.3 一汽-大众销售渠道建设和管理存在的问题分析	第23-25页
第4章一汽-大众销售渠道建设和管理改善建议	第25-46页
4.1 本研究思路和原则	第25页
4.1.1 思路	第25页
4.1.2 主要原则	第25页
4.2 一汽-大众销售渠道建设的改善建议	第25-34页
4.2.1 一汽-大众经销商模式改善建议	第25-30页
4.2.2 一汽-大众销售渠道发展策略建议	第30-34页
4.3 一汽-大众销售渠道管理改善建议	第34-46页
4.3.1 一汽-大众销售渠道管理的合规化	第34-41页
4.3.2 改善一汽-大众和经销商关系的建议	第41-43页
4.3.3 一汽-大众销售渠道评估标准的建议	第43-46页
第5章改善方案实施的保障措施	第46-50页
5.1 优化一汽-大众销售渠道管理的组织机构	第46页
5.2 加大对经销商的培训	第46-47页
5.3 强化一汽-大众和经销商的合作伙伴意识	第47-48页
5.4 总结	第48-50页
参考文献	第50-52页
致谢	第52页

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