制药企业控制营销战略研究——以东阿阿胶为例

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制药企业控制营销战略研究——以东阿阿胶为例

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制药企业控制营销战略研究——以东阿阿胶为例

论文目录
摘要	第1-4页
Abstract	第4-8页
第1章绪论	第8-13页
1.1 选题背景	第8-9页
1.2 研究意义	第9页
1.3 研究内容	第9-10页
1.3.1 发展现状研究	第9-10页
1.3.2 发展趋势研究	第10页
1.4 研究方法	第10-11页
1.5 技术路线图	第11-13页
第2章控制营销理论综述	第13-18页
2.1 控制营销概念界定	第13页
2.2 控制营销的功能	第13-14页
2.3 控制营销的流程	第14-15页
2.4 控制营销的要素	第15页
2.4.1. 控制营销的相关要素	第15页
2.4.2. 控制营销的核心	第15页
2.4.3. 控制营销的核心保护层	第15页
2.5 控制营销渠道合作理论	第15-18页
2.5.1 营销成员合作的模式	第16页
2.5.2 营销渠道中合作与绩效关系	第16页
2.5.3 营销渠道中权力、冲突与合作	第16-17页
2.5.4 营销渠道战略联盟	第17-18页
第3章东阿阿胶控制营销环境分析	第18-23页
3.1 东阿阿胶控制营销宏观环境分析	第18-20页
3.1.1 政治法律环境分析	第18-19页
3.1.2 经济环境分析	第19页
3.1.3 社会环境分析	第19-20页
3.1.4 技术环境分析	第20页
3.2 东阿阿胶控制营销具体环境分析	第20-23页
3.2.1 行业内竞争分析	第20-21页
3.2.2 潜在竞争对手分析	第21-22页
3.2.3 替代品的替代能力分析	第22页
3.2.4 卖方的议价能力分析	第22页
3.2.5 买方议价能力分析	第22-23页
第4章东阿阿胶控制营销现状分析	第23-34页
4.1 控制营销之定向控制	第23-26页
4.1.1 定向控制之协议约定	第23-24页
4.1.2 定向控制之定向分析	第24-26页
4.1.3 线上与线下客户控制	第26页
4.2 控制营销之定量控制	第26-27页
4.3 控制营销之价格控制	第27-30页
4.3.1 线上客户与线下客户	第27-28页
4.3.2 各渠道协议规定	第28页
4.3.3 闭环管理实施	第28-30页
4.4 控制营销之流向信息控制	第30-34页
4.4.1 货物流向相关术语	第30页
4.4.2 管理原则	第30-32页
4.4.3 流向及库存信息核查	第32页
4.4.4 书面流向(含库存)管理	第32-33页
4.4.5 虚假流向信息的认定	第33-34页
第5章东阿阿胶控制营销模式不足与改进	第34-37页
5.1 定向管理	第34-35页
5.1.1 定向管理不足之处	第34页
5.1.2 定向管理改进	第34-35页
5.2 流向信息管理	第35页
5.2.1 流向信息管理不足之处	第35页
5.2.2 流向信息管理改进	第35页
5.3 渠道客户选择标准	第35-36页
5.4 控制营销方向的拓展	第36-37页
第6章东阿阿胶控制营销模式保障体系	第37-46页
6.1 营销秩序管理	第37-39页
6.1.1 品牌文化保障	第37页
6.1.2 渠道客户的选择标准化	第37-38页
6.1.3 销售政策统一	第38-39页
6.2 营销人力资源保障体系	第39-41页
6.2.1 营销人员的招聘原则	第39页
6.2.2 营销人员的招聘标准	第39-40页
6.2.3 营销人员的招聘否决条件	第40页
6.2.4 营销人员的师带徒	第40页
6.2.5 营销人员的回司培训	第40-41页
6.2.6 营销人员的假期	第41页
6.3 信息系统的支持	第41-42页
6.4 财务监控和预警制度	第42-44页
6.4.1 市场费用的监控	第42-43页
6.4.2 引进财务先进的管理工具	第43-44页
6.5 营销资源整合与提升	第44-45页
6.5.1 阿米巴的引用	第44页
6.5.2 建立华润医药战略合作关系	第44页
6.5.3 活动的提升	第44-45页
6.6 研发团队的支持	第45-46页
第7章结论与展望	第46-47页
7.1 结论	第46页
7.2 展望	第46-47页
参考文献	第47-50页
致谢	第50-51页
攻读学位期间研究成果	第51页

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