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新竞争环境下钢铁贸易企业营销模式创新研究

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新竞争环境下钢铁贸易企业营销模式创新研究
论文目录
 
摘要第1-4页
ABSTRACT第4-8页
第1章 导论第8-14页
  1.1 研究背景第8-10页
  1.2 研究目的和意义第10-11页
    1.2.1 研究目的第10-11页
    1.2.2 研究意义第11页
  1.3 研究内容与方法第11-14页
    1.3.1 研究内容第11-13页
    1.3.2 研究方法第13-14页
第2章 营销模式及其创新概述第14-21页
  2.1 营销的起源和功能第14-16页
    2.1.1 营销的起源第14页
    2.1.2 营销的定义第14-15页
    2.1.3 营销的功能第15-16页
  2.2 营销模式及其组成第16-17页
    2.2.1 营销模式的涵义第16页
    2.2.2 销售模式的组成元素第16-17页
  2.3 销售模式创新及其特点第17-21页
    2.3.1 创新的定义第17-18页
    2.3.2 营销模式的创新第18页
    2.3.3 营销模式创新的特点第18-21页
第3章 钢贸企业面临的全新竞争环境剖析第21-29页
  3.1 钢贸行业当前面对的全新竞争环境第21-22页
    3.1.1 产能过剩,市场呈现供大于求第21-22页
    3.1.2 钢材市场进入微利阶段,经销商利润空间遭到削减第22页
  3.2 新竞争环境下钢铁贸易企业经营和发展的SWOT分析第22-27页
    3.2.1 优势(S)分析第24页
    3.2.2 W(劣势)研究第24页
    3.2.3 O(机会)研究第24-25页
    3.2.4 威胁(T)分析第25-27页
  3.3 钢铁贸易企业传统分销模式已不适应新竞争环境第27-29页
    3.3.1 传统钢贸企业营销模式特色第27页
    3.3.2 钢铁公司传统销售方式的缺陷第27-29页
第4章 新竞争环境下钢铁贸易企业营销模式的变革分析第29-35页
  4.1 营销重点从上游向下游倾斜第29-31页
    4.1.1 代理采购第29-30页
    4.1.2 终端销售第30-31页
  4.2 通过产品营销和渠道营销为客户创造价值第31-32页
    4.2.1 结合资金融通与产品销售第31页
    4.2.2 注重行销途径的重要性第31-32页
  4.3 提高企业营销模式的变革效率第32-35页
    4.3.1 强化公司管控、提升行销有效性第32-33页
    4.3.2 企业应变能力提升第33页
    4.3.3 建立健全电子商务载体第33-35页
第5章 新竞争环境下钢铁贸易企业营销模式创新的对策措施第35-39页
  5.1 创新营销途径第35-36页
    5.1.1 强化顾客终端营销第35页
    5.1.2 开通物流配送途径第35-36页
    5.1.3 生产配套服务健全第36页
  5.2 创新销售办法第36-37页
    5.2.1 营销整合第36页
    5.2.2 网络营销第36-37页
  5.3 营销管理的创新第37页
    5.3.1 客户信息管理第37页
    5.3.2 管理企业品牌第37页
  5.4 掌控销售风险第37-39页
    5.4.1 强化销售环境调研第37-38页
    5.4.2 建立风险防范和危机处理的意识第38-39页
第6章 案例分析:B钢铁贸易企业基于营销模式创新的实践与探索第39-50页
  6.1 B钢铁贸易企业概况第39-41页
    6.1.1 B钢铁贸易企业简介第39-40页
    6.1.2 B钢铁贸易企业的发展定位第40-41页
  6.2 B钢铁企业市场环境现状分析第41-42页
    6.2.1 钢市低迷第41-42页
    6.2.2 市场受阻第42页
  6.3 B钢铁贸易企业发展战略中存在的问题第42-44页
    6.3.1 营销机制不够灵活第42-43页
    6.3.2 销售思维过于落后第43页
    6.3.3 营销模式单一第43页
    6.3.4 市场管理缺乏战略规划第43-44页
  6.4 B钢铁贸易企业营销战略的修订第44-50页
    6.4.1 产品组合营销策略第44-45页
    6.4.2 营销理念创新第45-46页
    6.4.3 创新销售模式第46-47页
    6.4.4 构建销售战略第47-50页
第7章 结论与展望第50-52页
  7.1 研究结论第50页
  7.2 进一步研究的方向第50-52页
致谢第52-53页
参考文献第53-54页

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