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HW公司新型电子元器件产品销售渠道的优化设计

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HW公司新型电子元器件产品销售渠道的优化设计
论文目录
 
中文摘要第1-3页
ABSTRACT第3-7页
第一章 引言第7-11页
  · 问题的提出第7-8页
    · 论文研究的背景第7页
    · 论文研究的意义第7-8页
  · 论文研究的主要内容第8-9页
  · 论文的研究方法第9-11页
    · 本文采用实证分析和理论推理相结合的方法第9页
    · 客户访谈法第9-10页
    · 历史资料整理法第10页
    · 统计分析第10页
    · 本文的研究路线图第10-11页
第二章 论文研究的相关理论第11-16页
  · 销售渠道相关理论第11-12页
    · 营销渠道的概念与层级第11-12页
    · 营销渠道整合理论第12页
  · 企业内外部环境的PEST分析框架第12-13页
  · 企业竞争战略理论第13-16页
    · 波特的企业竞争战略第13-15页
    · 迈克尔·波特的“价值链分析法”第15页
    · 价值链营销模式的重点第15-16页
第三章 HW新型电子元器件产品的行业市场特征及企业资源环境概述第16-33页
  · 我国电子元件产品的国际市场地位与世界电子元件的技术发展趋势第16-17页
  · 电子元器件产品的国内市场状况第17-18页
  · HW公司及其“ZGM”新型电子元器件产品概述第18-19页
    · HW公司概述第18页
    · HW公司的“ZGM”新型电子元件产品介绍第18-19页
  · HW反光材料公司内、外部环境与资源状况分析第19-22页
    · HW公司“ZGM”产品的市场需求与市场供给状况分析第19-20页
    · HW公司的PEST分析第20-22页
  · 国内““ZGM”产品”市场的竞争者与竞争态势分析第22-28页
    · HW“ZGM”产品”市场国内整体容量预测第22-24页
    · “ZGM”产品市场的产品关税状况第24页
    · 国内“ZGM”产品产品市场的各类竞争对手情况分析第24-28页
  · HW反光材料公司电子元器件产品的市场竞争地位评价第28-33页
    · HW公司“ZGM”产品的竞争优劣势评述第28-29页
    · HW公司销售渠道的现状与问题评价第29-32页
    · 渠道问题是制约HW公司“ZGM”产品价值链增值的瓶颈第32-33页
第四章 基于价值链的HW公司“ZGM”产品的销售渠道设计第33-46页
  · HW公司“ZGM”产品的战略要点(SWOT图示)第33-34页
  · 制定HW公司“ZGM”产品销售渠道的优化目标第34-37页
    · HW反光材料公司的价值链活动第34-35页
    · HW反光材料公司价值链各项活动间的联系图第35-36页
    · HW公司“ZGM”产品销售渠道的目标选择第36-37页
  · HW公司销售渠道方案设计第37-41页
    · 代理商渠道方案的总体思路第37-38页
    · 识别企业核心经销商的标准第38页
    · HW公司销售渠道中各类价值要素决策第38-40页
    · 建立HW公司分销渠道管理流程架构与渠道组织架构第40-41页
  ·第41-46页
    · HW公司的渠道内部整合第41-43页
    · 渠道间整合方式第43-46页
第五章 HW公司营销渠道管理的风险控制机制第46-54页
  · HW公司营销渠道的风险分类与识别系统第46-49页
    · HW公司风险分类体系第46-48页
    · HW公司的风险识别与预警系统的评价指标构建第48-49页
  · HW公司营销渠道风险控制策略第49-54页
    · 设立公司风险指标的评价等级指示器第49-50页
    · 依照风险等级对销售渠道成员进行分类并实施差异化管理第50页
    · HW公司风险状态的控制策略第50-54页
第六章 HW公司代理商渠道方案的实施第54-58页
  · 对HW公司销售渠道的冲突管理第54-55页
  · HW公司销售渠道的绩效评价第55-58页
    · 选择绩效评价要素第55页
    · 对代理商盈利能力进行评估第55-57页
    · 对渠道成员的评估第57-58页
第七章 结论与展望第58-59页
  · 结束语第58页
  · 展望第58-59页
参考文献第59-60页
附录第60-62页
致谢第62页

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