合众人寿抚顺市场营销策略研究

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合众人寿抚顺市场营销策略研究

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合众人寿抚顺市场营销策略研究

论文目录
摘要	第1-6页
Abstract	第6-10页
第1章绪论	第10-15页
1.1 研究背景	第10页
1.2 研究目的及意义	第10页
1.3 国内外研究现状综述	第10-12页
1.3.1 国外研究现状	第10-11页
1.3.2 国内研究现状	第11-12页
1.4 研究内容和方法	第12-15页
1.4.1 研究内容	第12-13页
1.4.2 研究方法	第13-15页
第2章相关理论综述	第15-20页
2.1 市场营销研究概述	第15-16页
2.2 营销分析理论与方法	第16-18页
2.2.1 PEST模型	第16-17页
2.2.2 SWOT分析法	第17页
2.2.3 波特五力竞争模型法	第17-18页
2.3 保险营销相关理论	第18-20页
2.3.1 保险营销概念	第18-19页
2.3.2 保险营销组合策略	第19-20页
第3章合众人寿抚顺中心支公司营销现状	第20-25页
3.1 合众人寿抚顺中心支公司概况	第20-21页
3.1.1 合众人寿基本情况	第20页
3.1.2 抚顺中心支公司	第20-21页
3.2 合众人寿抚顺中心支公司营销现状分析	第21-24页
3.2.1 产品体系	第21-23页
3.2.2 价格策略	第23页
3.2.3 渠道策略	第23页
3.2.4 促销策略	第23-24页
3.3 合众人寿抚顺市场问题及分析	第24-25页
3.3.1 产品体系问题分析	第24页
3.3.2 缺乏科学的市场营销计划	第24页
3.3.3 间接分销渠道不完善	第24-25页
第4章合众人寿抚顺中心支公司营销环境分析	第25-32页
4.1 宏观环境分析	第25-26页
4.1.1 政策环境分析	第25页
4.1.2 经济环境	第25页
4.1.3 社会环境	第25-26页
4.1.4 技术环境	第26页
4.2 微观环境分析	第26-28页
4.2.1 行业竞争分析	第26-27页
4.2.2 消费者行为分析	第27-28页
4.3 公司内部环境分析	第28-32页
4.3.1 公司治理结构分析	第28-29页
4.3.2 保费收入及排名分析	第29-30页
4.3.3 偿付充足能力分析	第30-31页
4.3.4 管理协调能力分析	第31-32页
第5章合众人寿抚顺中支营销策略组合方案	第32-42页
5.1 营销策略整体思路	第32页
5.2 产品策略	第32-35页
5.2.1 产品整体概念	第32-33页
5.2.2 产品创新策略	第33页
5.2.3 双线营销策略	第33-35页
5.3 价格策略	第35-36页
5.3.1 优惠价策略	第35-36页
5.3.2 竞价差异策略	第36页
5.4 促销策略	第36-37页
5.4.1 人员推销策略	第36页
5.4.2 广告策略	第36-37页
5.4.3 销售推广策略	第37页
5.4.4 公共关系策略	第37页
5.5 人员策略	第37-38页
5.5.1 加强培训	第38页
5.5.2 科学激励	第38页
5.6 服务有形展示策略	第38-39页
5.7 渠道策略	第39-41页
5.7.1 进一步完善保险公司的网络分销渠道	第39页
5.7.2 优化收展模式	第39页
5.7.3 销售渠道拓宽	第39-41页
5.8 过程管理	第41-42页
第6章实施保障措施	第42-47页
6.1 管理与组织制度保障	第42页
6.2 人力资源保障	第42-43页
6.3 理赔服务保障	第43-44页
6.4 加强后援软实力建设	第44-47页
第7章结束语	第47-48页
参考文献	第48-50页
致谢	第50页

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