电商环境下拜尔斯道夫分销网络管理研究

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电商环境下拜尔斯道夫分销网络管理研究

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电商环境下拜尔斯道夫分销网络管理研究

论文目录
摘要	第1-5页
Abstract	第5-10页
1 绪论	第10-20页
1.1 选题背景与研究意义	第10-12页
1.1.1 研究背景	第10-11页
1.1.2 研究意义	第11-12页
1.2 国内外研究现状	第12-18页
1.2.1 企业竞争战略研究	第12-17页
1.2.2 消费者行为分析	第17-18页
1.3 研究主要内容	第18-19页
1.4 研究方法和研究思路	第19-20页
1.4.1 研究方法	第19页
1.4.2 研究思路	第19-20页
2 概念界定和相关理论回顾	第20-27页
2.1 营销渠道概述	第20-22页
2.1.1 营销渠道的功能	第20页
2.1.2 营销渠道的结构	第20-21页
2.1.3 渠道模型	第21-22页
2.2 营销渠道相关理论概述	第22-27页
2.2.1 化妆品营销渠道概述	第22-24页
2.2.2 渠道冲突	第24-25页
2.2.3 渠道满意	第25页
2.2.4 渠道权力	第25-26页
2.2.5 渠道联盟	第26-27页
3 拜尔斯道夫分销网络管理现状	第27-30页
3.1 拜尔斯道夫企业基本情况概述	第27页
3.2 拜尔斯道夫产品市场特征	第27-28页
3.3 拜尔斯道夫分销网络	第28-30页
3.3.1 直接销售	第28页
3.3.2 代理销售	第28-29页
3.3.3 网络平台合作	第29-30页
4 拜尔斯道夫分销网络管理问题及环境分析	第30-39页
4.1 拜尔斯道夫分销网络管理存在的主要问题分析	第30-32页
4.1.1 分销渠道管理方式不统一	第30页
4.1.2 销售策略管理落后	第30-31页
4.1.3 基于予消费者需求的管理不足	第31-32页
4.1.4 缺乏售后管理	第32页
4.2 拜尔斯道夫分销网络发展环境分析	第32-39页
4.2.1 拜尔斯道夫分销网络发展外部环境分析（PEST）	第32-34页
4.2.2 拜尔道夫行业环境分析——波特五力模型	第34-36页
4.2.3 拜尔斯道夫分销网络SWOT分析	第36-39页
5 拜尔斯道夫分销网络管理改进措施	第39-45页
5.1 分销渠道管理	第39-41页
5.1.1 渠道冲突的管理	第39-40页
5.1.2 权利协调管理	第40页
5.1.3 联盟方管理	第40-41页
5.2 分销策略管理	第41-43页
5.2.1 策略制定管理	第41-42页
5.2.2 策略执行管理	第42-43页
5.2.3 策略调整管理与应急管理	第43页
5.3 明确消费者需求，科学拓展分销渠道	第43-44页
5.4 完善召回制度，提升售后服务	第44-45页
5.4.1 实体销售召回管理	第44页
5.4.2 网络销售召回管理	第44-45页
6 拜尔斯道夫分销网络管理改进措施的保障体系	第45-49页
6.1 组织保障	第45页
6.1.1 建立分销网络管理思想	第45页
6.1.2 完善分销网络管理部门结构	第45页
6.2 资源保障	第45-47页
6.2.1 将增加资金投入	第45页
6.2.2 增加基础设施投入	第45-46页
6.2.3 强化有关人员队伍建设	第46-47页
6.3 技术保障	第47-49页
6.3.1 网络管理技术	第47-48页
6.3.2 网络平台建设技术	第48-49页
7 结论	第49-50页
7.1 结论及创新之处	第49页
7.2 不足与展望	第49-50页
参考文献	第50-53页
致谢	第53页

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