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天时公司原油营销策略研究

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天时公司原油营销策略研究
论文目录
 
摘要第1-6页
Abstract第6-12页
第1章 绪论第12-16页
  1.1 选题背景及原因第12-13页
    1.1.1 选题背景第12页
    1.1.2 选题的原因第12-13页
  1.2 研究目的及意义第13-14页
    1.2.1 研究目的第13页
    1.2.2 研究的意义第13页
    1.2.3 国内外研究状况概述第13-14页
  1.3 研究方法第14页
    1.3.1 调查法第14页
    1.3.2 文献法第14页
    1.3.3 定量分析与定性分析法第14页
  1.4 论文拟解决的关键问题及主要内容第14-16页
    1.4.1 拟解决的关键问题第14页
    1.4.2 主要内容第14-16页
第2章 营销理论综述第16-20页
  2.1 市场营销理念的演变第16-17页
    2.1.1 4Ps和10Ps第16页
    2.1.2 从10Ps到4Cs第16-17页
    2.1.3 从4Cs到4Rs第17页
  2.2 营销环境分析有关理论第17-18页
    2.2.1 宏观环境分析理论第17页
    2.2.2 行业环境分析理论第17页
    2.2.3 微观环境分析理论第17-18页
    2.2.4 SWOT矩阵理论第18页
  2.3 营销战略理论第18-19页
    2.3.1 市场细分理论第18页
    2.3.2 目标市场理论第18-19页
    2.3.3 市场定位理论第19页
  2.4 营销组合策略理论第19-20页
第3章 营销环境分析第20-43页
  3.1 宏观环境分析第20-28页
    3.1.1 政治因素第21页
    3.1.2 经济因素第21-22页
    3.1.3 社会因素第22页
    3.1.4 科学技术因素第22-23页
    3.1.5 供应与需求因素第23-26页
    3.1.6 替代能源因素第26-27页
    3.1.7 美元石油和美联储利率因素第27-28页
    3.1.8 基金对油价走势的影响第28页
    3.1.9 其他因素影响第28页
  3.2 行业竞争环境分析第28-34页
    3.2.1 行业环境分析第29-30页
    3.2.2 行业有关政策第30-31页
    3.2.3 行业市场和竞争情况第31-34页
  3.3 微观环境分析第34-38页
    3.3.1 需求环境第34-36页
    3.3.2 供应环境第36-38页
  3.4 企业内部环境分析第38-40页
    3.4.1 公司介绍第38-39页
    3.4.2 企业资源分析第39-40页
    3.4.3 企业主要能力分析第40页
    3.4.4 企业技术能力分析第40页
    3.4.5 企业的竞争优势和劣势第40页
  3.5 SWOT矩阵分析第40-41页
  3.6 公司发展战略探索第41-43页
    3.6.1 公司基本战略第41-42页
    3.6.2 营销职能战略第42页
    3.6.3 公司市场开发短中长期战略第42-43页
第4章 市场细分、目标市场与定位策略研究第43-48页
  4.1 市场细分第43-44页
    4.1.1 月东原油性质与市场范围第43-44页
    4.1.2 月东原油潜在顾客的需求第44页
    4.1.3 潜在顾客的不同需求第44页
  4.2 目标市场第44-45页
  4.3 市场定位第45-48页
    4.3.1 潜在竞争优势分析第45-47页
    4.3.2 核心竞争优势第47页
    4.3.3 市场定位第47-48页
第5章 4Ps营销策略研究第48-58页
  5.1 产品策略第48-49页
    5.1.1 产品定位策略第48页
    5.1.2 服务差异化策略第48-49页
  5.2 价格策略第49-54页
    5.2.1 行业定价策略概述第49-50页
    5.2.2 定价目标第50页
    5.2.3 价格管理策略第50-54页
  5.3 渠道策略第54-56页
    5.3.1 分销渠道策略第54页
    5.3.2 销售区域分布策略第54-55页
    5.3.3 培植大客户策略第55-56页
  5.4 促销策略第56-58页
    5.4.1 促销目标第56页
    5.4.2 促销组合第56-58页
第6章 营销策略实施与控制措施与保障建议第58-62页
  6.1 营销策略实施与控制有关措施第58-59页
    6.1.1 合理的营销计划与执行控制第58页
    6.1.2 营销战略适应性控制第58-59页
    6.1.3 营销绩效考核与激励第59页
  6.2 营销策略实施与控制的保障第59-62页
    6.2.1 建设营销信息支持系统第59页
    6.2.2 适当的风险控制第59-60页
    6.2.3 加强客户关系管理、建立客户关怀机制第60-61页
    6.2.4 提高直销率、提升服务营销水平第61页
    6.2.5 保持一定的库存能力、新建储备库第61-62页
第7章 结束语第62-63页
参考文献第63-65页
致谢第65页

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