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英大湖南分公司电力职工车险业务营销策略研究

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英大湖南分公司电力职工车险业务营销策略研究
论文目录
 
摘要第1-6页
Abstract第6-11页
第1章 绪论第11-20页
  1.1 研究背景和意义第11-12页
    1.1.1 研究背景第11-12页
    1.1.2 研究意义第12页
  1.2 理论基础与文献综述第12-17页
    1.2.1 理论基础第12-16页
    1.2.2 文献综述第16-17页
  1.3 研究思路与内容第17-20页
    1.3.1 研究思路第17-19页
    1.3.2 研究内容第19-20页
第2章 英大湖南分公司电力职工车险业务营销环境分析第20-38页
  2.1 英大湖南分公司概况第20-22页
  2.2 企业外部环境分析第22-28页
    2.2.1 PEST分析第22-25页
    2.2.2 竞争环境分析第25-28页
  2.3 企业资源能力及业务分析第28-32页
    2.3.1 英大湖南分公司内部资源能力分析第28页
    2.3.2 英大湖南分公司电力职工车险业务现状第28-31页
    2.3.3 电力职工客户特点分析第31-32页
  2.4 SWOT分析第32-38页
    2.4.1 优势和劣势第33-35页
    2.4.2 机会和威胁第35-36页
    2.4.3 SWOT矩阵匹配第36-38页
第3章 英大湖南分公司电力职工车险业务营销策略制定第38-52页
  3.1 英大湖南分公司电力职工车险业务STP分析第38-40页
    3.1.1 市场细分第38-40页
    3.1.2 目标市场选择第40页
    3.1.3 产品市场定位第40页
  3.2 英大湖南分公司电力职工车险业务营销策略的具体内容第40-52页
    3.2.1 产品策略第40-43页
    3.2.2 价格策略第43-45页
    3.2.3 渠道策略第45-48页
    3.2.4 宣传策略第48-49页
    3.2.5 营销策略的延伸及维护第49-52页
第4章 英大湖南分公司电力职工车险业务营销策略的实施与保障第52-59页
  4.1 营销策略实施的原则及步骤安排第52-54页
    4.1.1 营销策略实施的原则第52页
    4.1.2 营销策略实施的步骤安排第52-54页
  4.2 营销策略的保障措施第54-59页
    4.2.1 产品服务创新保障第54-55页
    4.2.2 客户需求调查保障第55-56页
    4.2.3 客户关系维护保障第56页
    4.2.4 销售人才队伍保障第56-57页
    4.2.5 共同企业文化保障第57-59页
结论第59-61页
参考文献第61-63页
致谢第63页

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