华为荣耀系列手机市场营销策略研究

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华为荣耀系列手机市场营销策略研究

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华为荣耀系列手机市场营销策略研究

论文目录
摘要	第1-5页
abstract	第5-8页
第一章绪论	第8-11页
1.1 研究背景	第8页
1.2 研究意义	第8-9页
1.3 国内外研究现状	第9-10页
1.3.1 国外研究现状	第9页
1.3.2 国内研究现状	第9-10页
1.4 研究内容及方法	第10-11页
第二章理论基础	第11-14页
2.1 消费者行为理论	第11页
2.2 营销组合4P理论	第11-12页
2.3 STP分析方法	第12-13页
2.4 PEST及SWOT分析法	第13-14页
2.4.1 PEST分析	第13页
2.4.2 SWOT分析	第13-14页
第三章华为公司荣耀系列手机营销环境分析	第14-23页
3.1 华为公司概述	第14-15页
3.1.1 华为公司基本情况	第14页
3.1.2 华为公司销售结构	第14-15页
3.2 华为公司荣耀系列手机宏观环境分析	第15-18页
3.2.1 政策环境	第15-16页
3.2.2 经济环境	第16页
3.2.3 技术环境	第16-17页
3.2.4 社会环境	第17-18页
3.3 华为公司荣耀系列手机竞争环境分析	第18-19页
3.4 华为公司荣耀系列手机营销SWOT分析	第19-23页
3.4.1 优势分析	第19-20页
3.4.2 劣势分析	第20页
3.4.3 机会分析	第20页
3.4.4 威胁分析	第20-21页
3.4.5 SWOT分析小结	第21-23页
第四章华为公司荣耀系列手机的营销策略及现存问题	第23-29页
4.1 产品策略分析	第23-24页
4.2 价格策略分析	第24-25页
4.3 渠道策略分析	第25页
4.4 促销策略分析	第25-26页
4.5 华为公司荣耀系列手机营销策略现存问题	第26-29页
4.5.1 与消费者的关联程度不高	第26-27页
4.5.2 价格策略存在的问题	第27页
4.5.3 渠道之间的冲突	第27页
4.5.4 促销手段匾乏	第27-29页
第五章华为公司荣耀系列手机营销的改进策略	第29-37页
5.1 准确定位目标顾客群	第29页
5.2 优化价格策略	第29-30页
5.3 优化渠道管理	第30-33页
5.4 优化促销管理	第33页
5.5 强化人员培训	第33-34页
5.6 华为公司荣耀系列手机营销的保障措施	第34-37页
5.6.1 打造高素质的营销队伍	第34-35页
5.6.2 全面开展销售项目管理	第35页
5.6.3 创新销售业务开发模式	第35-36页
5.6.4 制定严格的销售业务流程	第36页
5.6.5 营销控制	第36-37页
第六章结论	第37-38页
参考文献	第38-40页
致谢	第40页

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