日照电信宽带业务市场营销策略研究

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日照电信宽带业务市场营销策略研究

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日照电信宽带业务市场营销策略研究

论文目录
中文摘要	第1-5页
ABSTRACT	第5-9页
第一章绪论	第9-11页
· 研究背景及意义	第9-10页
· 电信业发展现状和行业背景	第9-10页
(1) 电信业重组	第9页
(2) 行业发展背景	第9-10页
· 公司概况	第10页
· 研究目的	第10页
· 研究思路	第10-11页
第二章理论综述	第11-16页
· 市场营销学定义	第11页
· 市场营销理论的发展	第11-12页
· 市场营销管理	第12-13页
· 市场营销策略	第13-14页
· 市场营销调研	第14页
· 营销理论中的4P策略	第14-15页
· 电信服务营销理论概述	第15-16页
· 电信产品的特性	第15-16页
· 国内电信服务营销现状	第16页
第三章日照电信宽带业务及发展情况分析	第16-20页
· 宽带业务简介	第16-17页
· 日照电信宽带业务	第17-19页
· 日照电信宽带接入产品介绍	第17-18页
(1) 互联网专线业务	第17页
(2) FTTX+LAN	第17页
(3) 网络快车(ADSL)	第17页
(4) 电话拔号上网业务	第17页
(5) 虚拟专网业务	第17-18页
· 日照电信宽带应用产品介绍	第18页
(1) 互联星空	第18页
(2) 企业在线 OA	第18页
· 日照电信宽带特色业务介绍	第18-19页
(1) 电子传真	第18页
(2) 企业邮箱	第18-19页
(3) 全球眼	第19页
(4) 新视通	第19页
· 日照市宽带业务发展状况	第19-20页
第四章日照电信宽带业务竞争环境分析	第20-29页
· 日照电信宽带业务宏观营销环境分析	第20-22页
· 地理环境分析	第20页
· 经济环境分析	第20-21页
· 技术环境分析	第21页
· 政策环境分析	第21-22页
· 日照电信宽带业务微观营销环境分析	第22-29页
· 五种力量模型分析日照电信的市场竞争	第22-24页
(1) 同行业竞争者	第22-23页
(2) 供应商的议价能力	第23页
(3) 购买者的议价能力	第23页
(4) 替代产品	第23-24页
(5) 潜在的新进入者	第24页
· 客户需求分析	第24-28页
(1) 政企客户分析	第26-27页
(2) 家庭客户分析	第27页
(3) 网吧客户分析	第27-28页
· SWOT分析	第28-29页
(1) 优势(Strength)	第28页
(2) 劣势(Weakness)	第28页
(3) 机会(opportunities)	第28页
(4) 风险(Threats)	第28-29页
第五章日照电信市场营销策略	第29-41页
· 日照宽带业务市场细分	第29-31页
· 政企客户	第30-31页
· 家庭客户	第31页
· 网吧客户	第31页
· 宽带业务的目标市场选择	第31-33页
· 宽带业务的市场定位	第33-34页
· 宽带业务的营销目标	第34页
· 宽带业务的营销策略组合	第34-41页
· 宽带业务的产品策略	第35-36页
(1) 宽带业务的产品组合	第35页
(2) 宽带业务的品牌	第35页
(3) 宽带业务的产品生命周期	第35-36页
· 宽带业务的价格策略	第36-37页
(1) 根据不同的用户群，采取不同的定价策略	第36页
(2) 组合捆绑定价	第36-37页
· 宽带业务的营销渠道策略	第37-38页
(1) 渠道需求分析	第37页
(2) 渠道目标建立	第37-38页
(3) 渠道方案选择	第38页
(4) 渠道方案评估	第38页
· 宽带业务的促销策略	第38-41页
(1) 公关	第39页
(2) 人员促销	第39页
(3) 广告	第39-40页
(3) 销售促进	第40-41页
总结	第41-42页
致谢	第42-43页
参考文献	第43页

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