销售人员激励性薪酬模式研究--基于A公司的薪酬研究

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销售人员激励性薪酬模式研究--基于A公司的薪酬研究

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销售人员激励性薪酬模式研究--基于A公司的薪酬研究

论文目录
摘要	第1-3 页
Abstract	第3-6 页
一、绪论	第6-10 页
(一) 选题背景	第6-7 页
(二) 研究意义	第7 页
(三) 研究思路和方法	第7-10 页
1、研究思路	第8 页
2、研究方法	第8-10 页
二、理论基础与研究现状	第10-17 页
(一) 薪酬概念的发展	第10-11 页
(二) 激励理论在薪酬管理中的应用	第11-12 页
1、期望理论	第11 页
2、公平理论	第11-12 页
(三) 销售人员薪酬模式的研究综述	第12-17 页
1、国内外关于销售人员薪酬模式的研究	第12-14 页
2、国内外关于销售人员薪酬模式影响因素的研究	第14-17 页
三、现行销售人员薪酬模式的利弊分析	第17-30 页
(一) 销售人员工作性质决定其薪酬的特点	第17-18 页
(二) 销售人员现行薪酬模式的利弊分析	第18-30 页
1、纯底薪制度	第18-19 页
2 、基本工资+奖金制度	第19-21 页
3、纯佣金制	第21-28 页
4、基本工资+佣金制	第28 页
5、基本工资+佣金+奖金制	第28-30 页
四、A公司销售人员激励性薪酬模式研究	第30-47 页
(一) A公司基本情况	第30-31 页
1、公司概况	第30 页
2、机构设置及营销部门状况	第30-31 页
(二) A公司销售人员原有薪酬模式及存在问题	第31-34 页
1、A公司销售人员原有薪酬模式	第31-32 页
2、A公司销售人员原有薪酬模式存在问题	第32-34 页
(三) 构建A公司新的销售人员薪酬模式	第34-42 页
1、薪酬模式设计的基本原则	第34-35 页
2、销售人员薪酬模式再设计	第35-42 页
(四) A公司销售人员激励性薪酬实施的支持措施	第42-45 页
1、进行有效的薪酬沟通	第42 页
2、建立科学的绩效考核体系	第42-43 页
3、讲究薪酬的支付艺术	第43-45 页
(五) A公司现行薪酬模式实施效果反馈	第45 页
(六) 本章小结	第45-47 页
五、结束语	第47-48 页
参考文献	第48-51 页
在读期间发表论文	第51-52 页
致谢	第52-53 页

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