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对西藏非寿险市场营销渠道建设的探讨

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对西藏非寿险市场营销渠道建设的探讨
论文目录
 
摘要第1-5 页
Abstract第5-11 页
第一部分 绪论第11-14 页
  · 论文研究的背景第11-12 页
  · 研究目的及意义第12 页
  · 主要内容及结构安排第12-14 页
第二部分 相关理论及其在保险行业中的应用第14-22 页
  · 市场营销理论第14-17 页
    · 服务的概念和内涵第14-15 页
    · 服务的基本特征第15 页
    · 服务市场营销的7Ps组合第15-16 页
    · 目标市场营销第16-17 页
    · 营销渠道第17 页
  · 波特竞争理论第17-19 页
    · 三种基本竞争战略第18 页
    · 竞争的五种力量模型第18-19 页
  · 相关理论在保险行业的运用第19-22 页
    · 保险营销观念的发展第19 页
    · 保险服务消费和物质产品消费两者的区别第19-21 页
    · 波特理论对保险业竟争的启示第21-22 页
第三部分 西藏非寿险市场现状和问题分析第22-31 页
  · 西藏自然环境和经济环境第22-24 页
    · 自然环境及其特点第22 页
    · 经济发展状况及其特点第22-24 页
  · 西藏非寿险公司现状和经营情况第24-27 页
    · 非寿险市场主体情况第24 页
    · 保险业务总体规模与发展水平第24-26 页
    · 销售渠道情况第26 页
    · 西藏非寿险市场供给和需求特点第26-27 页
  · 西藏非寿险公司内部问题分析第27-30 页
    · 经营思想方面第27-28 页
    · 管理方面第28 页
    · 服务方面第28-29 页
    · 财务方面第29-30 页
  · 对西藏非寿险营销渠道环境因素的综合评价第30-31 页
第四部分 西藏非寿险市场不同营销渠道比较第31-42 页
  · 重新审视和构建营销渠道第31-32 页
  · 各营销渠道的界定和判断第32-35 页
    · 独立代理人第33 页
    · 独家代理人第33 页
    · 领薪销售人员直销第33-34 页
    · 经纪人制度第34 页
    · 银行保险第34 页
    · 网络销售第34-35 页
    · 其他营销渠道第35 页
  · 不同营销渠道的对比分析第35-37 页
    · 直销制与代理制第35-36 页
    · 代理人与经纪人第36 页
    · 独立代理人独家代理人第36 页
    · 网络营销与传统营销第36-37 页
  · 对各营销渠道的反思和再定位第37-42 页
    · 营销渠道发展模式的选择要适合西藏实际第37-38 页
    · 加快培育西藏非寿险中介市场第38-39 页
    · 完善制度,培养人才第39 页
    · 创新营销渠道,努力发展网络销售第39-42 页
第五部分 西藏非寿险营销渠道构建的基础和障碍第42-49 页
  · 营销渠道构建的基础第42-44 页
    · 西藏非寿险营销渠道模式的需求第42-43 页
    · 非寿险营销模式在西藏的发展走向第43-44 页
    · 构建营销渠道模式的有效路径第44 页
  · 营销渠道构建的障碍分析第44-49 页
    · 西藏非寿险市场营销渠道存在的问题第45-46 页
    · 对西藏非寿险市场营销渠道创新的分析第46-49 页
第六部分 整合营销渠道的若干建议第49-61 页
  · 营销渠道整合的基础和意义第49-50 页
  · 对西藏非寿险营销渠道的细分第50-52 页
    · 消费者的参考群体第50-51 页
    · 消费者的生活方式第51 页
    · 客户消费动机分析第51-52 页
  · 促进渠道成员由交易型向伙伴型转变第52-54 页
    · 所有权的整合市场营销渠道第53 页
    · 管理式的整合市场营销渠道第53 页
    · 契约式的整合市场营销渠道第53-54 页
  · 网络营销与传统营销的整合第54-57 页
    · 网络营销与传统营销整合第54-56 页
    · 网络保险应向电子商务型发展第56-57 页
  · 开拓社区保险营销渠道第57-61 页
    · 社区营销是市场竞争和细分市场的结果第57-58 页
    · 为什么选择社区保险市场第58-60 页
    · 将4C理论充分应用到社区营销中第60-61 页
第七部分 结论第61-63 页
  · 本论文研究的结论第61 页
  · 本论文研究的局限性第61-62 页
  · 有待进一步研究的问题第62-63 页
结束语第63-64 页
参考文献第64-66 页

本篇论文共66页,点击这进入下载页面。
 
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