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我国寿险个人代理人培训制度分析

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我国寿险个人代理人培训制度分析
论文目录
 
摘要第1-7页
ABSTRACT第7-14页
前言第14-16页
第一章 我国寿险代理人制度简析第16-24页
  · 寿险营销及其在我国的发展第16-19页
    · 寿险营销的内涵第16-17页
    · 寿险营销在我国的发展第17-19页
  · 我国寿险个人代理人制度介绍及其意义第19-24页
    · “寿险代理人”的定义第19页
    · 个人代理制在我国发展历程第19-21页
    · 个人代理制对我国寿险营销的积极意义第21页
    · 个人代理制执行中存在的问题第21-24页
第二章 我国寿险个人代理人培训现状及其改革的必要性第24-28页
  · 我国寿险个人代理人培训制度现状第24-27页
    · 培训理念滞后第25页
    · 培训组织管理混乱第25-26页
    · 课程设计与开发流程不科学第26页
    · 培训师资数量质量均不足第26页
    · 缺乏培训后的评价与追踪第26页
    · 外部培训资源有限第26-27页
  · 我国寿险个人代理人培训制度改革的必要性第27-28页
第三章 国内外寿险营销培训制度的比较分析第28-35页
  · 美国寿险营销培训制度简介第28-30页
    · 美国寿险市场环境简介第28页
    · 美国寿险代理人选拔制度第28-29页
    · 寿险代理人培训制度第29-30页
    · 社会舆论导向及寿险代理人的社会地位第30页
  · 日本寿险营销员培训制度简介第30-32页
    · 日本寿险市场环境简介第30-31页
    · 日本特色的寿险营销员制度第31-32页
    · 日本寿险营销员教育制度第32页
  · 台湾寿险营销培训制度简介第32-33页
    · 台湾寿险市场简介第32页
    · 台湾国泰人寿的全方位远程培训体系第32-33页
    · 台湾寿险营销素质教育成果第33页
  · 国外及台湾寿险营销培训制度对我们的启示第33-35页
    · 拥有一套完整的营销培训制度是前提条件第33-34页
    · 政府重视培育社会的保险需求第34页
    · 通过分层次的培训选拔制度建立稳定的代理人职业队第34页
    · 围绕“顾客价值模式”核心培训代理人第34-35页
第四章 我国个人寿险代理人营销培训制度的构建第35-43页
  · 个人寿险代理人培训制度的基本内容第35-36页
  · 在我国建立寿险代理人培训体系的基本原则第36页
  · 培训机构的构建第36-38页
    · 外部培训机构的类型第36-37页
    · 公司内培训机构的类型第37页
    · 内外培训机构的有效结合第37-38页
  · 培训对象的确立第38-39页
    · 按从业时间对代理人进行分类第38页
    · 分析各类代理人自我发展的不同需要第38-39页
    · 管理者积极参与培训第39页
  · 培训方式的选择第39-41页
    · 在岗培训法第39-40页
    · 部门互动式培训法第40页
    · 导师直接法第40页
    · 专题案例讨论法第40-41页
  · 培训计划的构建第41-42页
  · 培训的实施第42页
    · 增加衔接培训,切忌虎头蛇尾第42页
    · 完善培训人力架构,提高教师待遇第42页
  · 培训后效果的评估第42-43页
第五章 进一步完善我国个人代理人培训制度的对策第43-53页
  · 进一步完善代理人培训制度第43-44页
  · 提高准入条件,并实施分层次培训甄选制度第44页
  · 拓展外部培训市场第44-45页
  · 建立企业内从业人员的继续教育制度第45-46页
  · 区分不同阶段代理人培训的侧重点第46-48页
  · 提前做好培训计划并选择合适的培训方法第48-49页
  · 开发高端营销培训课程,满足市场需求第49页
  · 大力推进代理人培训执行体系建设第49-51页
  · 健全培训效果评价标准第51-52页
  · 加强舆论引导,提高国民保险意识第52-53页
参考文献第53-56页
后记第56-57页
致谢第57-58页
在读期间科研成果目录第58 页

本篇论文共58页,点击这进入下载页面。
 
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